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消费心理与购买行为分析
如何用
消费心理分析
商场购物
行为
答:
如在幼年期,需要婴儿食品、玩具等;而在老年期,则更多需要保健
和
延年益寿产品。不同性别的
消费
者,其
购买行为
也有很大差异。烟酒类产品较多为男性消费者购买,而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等。 四是消费者的性格与自我观念。 性格是指一个人特有的
心理
素质,通常用刚强或懦弱、热情或...
消费
者
购买行为分析
怎么体现?
答:
第二,效仿其参照群体的愿望,对某些产品的态度也会受到参照群体的影响。第三,参照群体促使人们的行为趋于某种“一致化”,影响
消费
者对某些产品和品牌的选择。(3)个人因素 消费者
购买行为
还会受到购买者个人特性的影响,尤其是年龄、生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式以及自我概念等。(4)
心理
因素...
消费
者
购买行为
受哪些主要
心理
因素的影响
答:
1、感情动机。指由于个人的情绪
和
情感心理方面的因素而引起的购买动机。根据感情不同的侧重点,可以其分为三种
消费心理
倾向:求新、求美、求荣。2、理智动机。指建立在对商品的客观认识的基础上,经过充分的
分析
比较后产生的
购买
动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求...
消费
者
购买行为
受哪些主要
心理
因素的影响
答:
1、感情动机。指由于个人的情绪
和
情感心理方面的因素而引起的购买动机。根据感情不同的侧重点,可以其分为三种
消费心理
倾向:求新、求美、求荣。2、理智动机。指建立在对商品的客观认识的基础上,经过充分的
分析
比较后产生的
购买
动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求...
购买行为
的
行为分析
答:
消费
者
购买行为
的过程及其
心理
变化。需要是消费者产生购买行为的基础,它影响消费者购买行为的全过程。消费者的整个购买过程分为六个阶段,在每一阶段中都存在一个引导消费者向下一个阶段发展的密码。1、知晓(Know)阶段:这是消费者个人发现自己真实需要的产品的存在,在这个阶段,一个真实的、能够满足消费者需要的产品是...
消费
者
购买行为分析
模型案例
答:
影响
消费
者
购买行为
的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。
分析
影响消费者购买行为的因素,对于企业正确把握消费者行为,有针对性地开展市场营销活动,具有极其重要的意义。 1.消费者自身因素 消费者购买行为首先受其自身因素的影响,这些因素主要包括: 一是消费者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产...
从
消费
者
心理
角度看,消费者的
购买行为
主要受( )等方面因素的影响...
答:
三、个人因素包括:(1)经济因素;(2)生理因素;(3)个性;(4)生活方式四、
心理
因素包括:(1)动机;(2)知觉;(3)学习;(4)信念和态度。
消费
者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。 消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围,并决定着消费者的需求层次
和购买
能力。...
举例说明
消费
者
心理行为
特征
答:
消费
者市场的特征如下 1.非盈利性。消费者
购买
商品是为了获得某种使用价值,解决自身的生活消费的需求,而不是为了盈利去转手销售。2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时容易受商家,厂家宣传,服务态度和商品质量的影响。3.层次性。由于消费者的收入水平不同,所处...
消费
者的的
购买心理
:复杂型购买,和谐性购买,多变性购买,习惯性购买...
答:
下次
购买
时仍可能更换品牌。(4)习惯型购买。发生在
消费
者购买卷入程度低,品牌差异小的商品时,是一种多次购买后形成的习惯性反应
行为
。消费者经常购买某种固定的品牌,并非出于忠诚,而是出于习惯,当货架上没有这种商品时,消费者会毫不犹豫地购买另一种看上去十分相似的产品。
消费
者的
心理
特征
答:
在炫耀心理诱导下的购买动机具有虚荣性,常常表现为购买名贵商品、紧俏商品
和
时髦商品,其
购买行为
具有攀比性和超前性的特点。5、偏好心理(好恶心理):只具有某些特殊爱好的消费者的
消费心理
。6、从众心理:在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性,常常表现为群体集体购买。购买行为具有无目的性、偶然性、冲动性的特点。7...
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