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按谈判中双方所采取的态度
什么是商务谈判,商务
谈判中所
作用到的常规战术有哪些?
答:
1、 刚柔相济在
谈判中
,谈判者
的态度
既不能过分强硬,也不可过于软弱,前者容易刺伤对方,导致
双方
关系破裂,后者则容易受制于人,而
采取
“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色,持强硬立场,有人扮演“白脸”角色,取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位,不留情面,争得面红耳...
商务
谈判
有哪些技巧?
答:
在商务活动中,面对的
谈判
对象多种多样,因此,不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时
所采取的态度
。如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企业没有太大损失与影响的情况下...
如何与不同的人
谈判
呢?
答:
在商业活动中面对的
谈判
对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要
采取的态度
。 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企业没有太大损失与影响的情况下满...
简述
谈判的
主要步骤(i d e a s)
答:
更多的谈判气氛介于上述四种之间:热烈当中包含着紧张,对立当中存在着友好,严肃当中有着积极。一般来讲,通过谈判气氛,我们可以初步感受到对方谈判人员谈判的气质、个性、对本次
谈判的态度
以及
采取的谈判
方针。 谈判气氛是在谈判一开始,由
双方谈判
人员的相互介绍、寒暄形成的,随着谈判的进展会发生变化,会对谈判的全过程...
商务
谈判的
沟通技巧
答:
6. 知道自己的谈判界线:在谈判中, 你能做的最有价值的事情之一就是弄清自己在
谈判中的
界线。 这样你就可以知道, 谈到什么时候你应终止谈判;什么时候可以说“是”, 什么时候可以说“不”; 什么时候
态度
必须强硬;什么时候, 可以离开谈判桌结束谈判。 也就是说, 如果到了这个界线,你可以考虑...
谈判
策略有哪些,分别有什么特点?
答:
4. 回避策略 回避策略是指在
谈判中
,
双方
或多方暂时放弃谈判的目标,或者将目标推迟到未来再谈判。这种策略的特点是双方未能解决问题,而且可能导致问题更加复杂。5. 强硬策略 强硬策略是指在谈判中,
采取
强硬
的态度
和手段,以强迫对方接受自己的条件。这种策略的特点是双方的关系会变得紧张,甚至有可能导致...
谈判
策略有哪些?
答:
4. 回避策略 回避策略是指在
谈判中
,
双方
或多方暂时放弃谈判的目标,或者将目标推迟到未来再谈判。这种策略的特点是双方未能解决问题,而且可能导致问题更加复杂。5. 强硬策略 强硬策略是指在谈判中,
采取
强硬
的态度
和手段,以强迫对方接受自己的条件。这种策略的特点是双方的关系会变得紧张,甚至有可能导致...
谈判
策略有哪些,分别有什么特点?
答:
这种策略的特点是
双方
的利益达到了平衡,但可能不是最大化。 4. 回避策略 回避策略是指在
谈判中
,双方或多方暂时放弃谈判的目标,或者将目标推迟到未来再谈判。这种策略的特点是双方未能解决问题,而且可能导致问题更加复杂。 5. 强硬策略 强硬策略是指在谈判中,
采取
强硬
的态度
和手段,以强迫对方接受自己的条件。这种...
谈判
策略有哪些?
答:
4. 回避策略 回避策略是指在
谈判中
,
双方
或多方暂时放弃谈判的目标,或者将目标推迟到未来再谈判。这种策略的特点是双方未能解决问题,而且可能导致问题更加复杂。5. 强硬策略 强硬策略是指在谈判中,
采取
强硬
的态度
和手段,以强迫对方接受自己的条件。这种策略的特点是双方的关系会变得紧张,甚至有可能导致...
请教一下商业
谈判
技巧
答:
所谓举轻若重,就是对那么
双方
分歧不大,甚至一些无关紧要的小事,倒可以用严肃认真的神态去洽谈。一是表明认真负责的
谈判态度
,二是可以利用这些小事冲淡或化解关键的分歧。如果在关键问题上谈不去的时候,也可以
采取
迂回战术。比如:你不同意1+1=2,我们来个1+2-1=2怎么样?你如果还不同意,咱们还可以改为1+0.5+...
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