我是做销售的,怎么能有效拜访客户?答:怎样才算是有效拜访呢?我以为,至少具备以下5个方面的特征,才能算是一次有效拜访:1.彼此信任不管是缘故拜访,还是陌生拜访,或者是转介绍,取得彼此的信任是至关重要的。有过展业经历的人都知道,作为一名业务员,并非为了销售保单就不加选择的见什么人都向其推销。自然,在销售过程中我们首先要向准客户推销出自己,取得...
电销跟进客户技巧答:案例中,销售员小陈刚开始跟进客户的方法是原始的,也是效率低的,在经过妻子“点拨”后,他才得知自己的方法已经落后了,不过,幸好他能即时更正、改进,改用网络关注客户的购买动向 ,很明显,这种方法便捷得多。 在跟进客户的过程中,的确有很多销售员和案例中的小陈一样很勤奋,天天拜访客户,天天研究客户的资料,却总是得...