保险销售话术实例当客户说经济困难时如何应对答:我们应先通过电话预约然后再见面沟通,需要了解客户的真实资料和背景,以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析,并尽可能获得业务员的协助,一定要弄清楚真正原因,然后运用有效的话术“对症下药”。1、客户:我付不起保费,我不需要保险。保全外勤:“xx先生,如果真是这样,您就更需要保险了,在我从事保险工作几年来,我...
作为一个保险专业寿险人员,怎样才能让陌生人相信保险有用?答:有时候不是别人不认同我们,而是我们还没有足够的说法让自己认同,如果自己从心里觉得好时,那你出去说的时候大多数人都会认同,即使不买也不会反对.保险业永远是大数法则的行业,不要指望跑十个八个熟人就能歇息了;每天坚持6访以上,然后回来记工作日志,总结创新话术,向前辈讨教解决遇到的问题.不出三个月,...
保险话术当客户说经济困难时如何应对答:您买了这么好的保险,保险公司就是您坚强的后盾,俗话说背靠大树好乘凉,保您一家幸福平安。17、保全外勤:您当初毫不犹豫地办理了这份保险,肯定也考虑到以后的缴费能力,而且您投保的险种,普遍都比现在的或将来的险种划算,如您现在选择退保或减保,损失也会很大,而且我相信,您现在的经济困难只是暂时的,如果您再过两年...