新手销售家电需要注意什么?做经理的话需要注意什么?急求答案!!!_百度...答:四、如果是初次拜访请记住——初步降低客户的戒备,逐渐缩短双方的距离,逐渐向汽车话题转换。 成熟的销售人员非常清楚,这是客户从陌生开始沟通的时候,一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展,还可以谈任何让客户感觉舒服的,不那么直接的,不是以成交为导向的任何话题。比如,可以是客户的孩子,长的真高,多大了...
150高分悬赏,我想搞销售?不知道怎么开始??如何行动??答:27. 客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。 29.推销的机会往往是一纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造...
销售鞋子工作总结答:在卖场中,顾客投诉总是不好的,影响整个卖场的销售气氛,很容易误导别的顾客,认为我们的产品和品牌存在不信任因素,所以遇到顾客抱怨的时候,解决一定要快,让抱怨尽快离开卖场。3.不要辩解和推卸责任与顾客争辩,无疑是火上浇油。顾客永远是对的,没有人怀疑顾客抱怨的真实性。当顾客很生气的来投诉的时候,要理解对方的...
销售信的打造形式答:销售信的内在逻辑,也就是5步方程式,分别是:抓住注意力,激发兴趣,让对方相信我,勾起欲望,促进行动。刚开始写销售信,最好按照这个逻辑开始,如果等你很熟练的掌控了内在的秘诀,你是可以随心所欲。 销售信,不一定就是信,也可以是ppt,也可以是视频,也可以是对话。内在的原理是一样,就是逐步催眠,让用户成交。 那么...