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市场渗透定价法案例
撇脂定价与
渗透定价
策略各有何优缺点?分别适合于具有什么特征的新产品...
答:
适用条件:
市场
上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;这样的一批消费者的数量足够多,企业有厚利可图;暂时没有竞争对手推出同样的产品,本企业的产品具有明显的差别化优势;当有竞争对手加入时,本企业有能力转换
定价方法
,通过提高性价比来提高竞争力;本企业的品牌在市场上有传统的影响力。...
什么是
渗透定价
策略的应用条件
答:
市场渗透定价法
也称渐取定价法,与市场撇脂定价法相反,它是以一个较低的产品价格打入市场,目的是在短期内加速市场成长,牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率,进而产生显著的成本经济效益,使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜,而是相对于价值来讲比较低。市场渗透定价法...
求一
市场
营销的
案例
分析答案
答:
一、影响企业定价的因素 A:内部因素 (1)企业的营销目标 (2)企业的营销组合 (3)产品成本 B:外部因素 (1)
市场
结构 (2)市场需求的价格弹性 (3)市场竞争 (4)国家政策 (5)其他外部环境因素 二、成本导向
定价法
1、总成本定价法:成本加成,目标利润 2、边际成本定价法 三、需求导向...
市场渗透定价法
的介绍
答:
也称渐取
定价法
,与
市场
撇脂定价法相反,它是以一个较低的产品价格打入市场,目的是在短期内加速市场成长,牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率,进而产生显著的成本经济效益,使成本和价格得以不断降低。
渗透
价格并不意味着绝对的便宜,而是相对于价值来讲比较低。
新产品的
定价
策略有哪些
答:
三种策略如下:1、撇脂定价策略,是一种高价格策略,是指新产品上市初期,价格定得高,以便在较短时间内获得最大利润。2、
渗透定价
策略,是一种低价格策略,即新产品投入
市场
时,价格定得较低,以便消费者容易接受,很快打开和占领市场。3、满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略,所定的价格...
渗透定价
策略的名词解释?
答:
渗透定价
策略是指企业把新产品投入
市场
时,价格定得相对较低,以吸引大量顾客及迅速打开市场,短期内获得比较高的市场占有率,同时,通过接近成本的定价吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略
论述题 企业如何进行消费者心理
定价
答:
心理定价策略是指企业定价时,利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些,以扩大销售。心理定价策略主要包括声望定价、尾数定价和招徕定价。分为:尾数
定价法
、整数定价法、高位定价法、习惯定价法、单位定价法、统一定价法、系列定价法、意向定价等 消费者心理定价有三种方法:1、尾数定价策略,尾数定价...
企业的
定价
策略有哪些
答:
3. 客户导向定价策略:这种策略主要根据客户的需求、偏好以及价格敏感度等因素来制定价格。客户导向定价策略包括价值
定价法
、差别定价法和客户感知价值定价法等。价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来确定价格;差别定价法则是对不同客户或不同
市场
制定不同的价格;客户感知价值定价法则是根据客户对产品的...
如何制定产品价格?
答:
6、
渗透定价
:新产品初上市时,定以较低价格,以获得最高销售量和最大
市场
占有率为目标,称之为“渗透定价”。7、价格折扣和折让:为鼓励顾客及早付清货款,大量购买或淡季购买,企业酌情调整其基本价格,这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。8、密封投标
定价法
:买方在报刊上登广告或发出函件,说明...
市场
营销中的新产品如何
定价
答:
同时,如果高价投放形成旺销,很容易引起众多竞争者涌入,从而造成价格急降,因此经营者也就被迫停产了。因此,作为一种短期价格策略,撇脂定价策略更适用于具有独特技术、不易仿制、有专利保护、生产能力不太可能迅速扩大等特点的新产品,与此同时,
市场
上要有时尚性的需求。2、
渗透定价
策略渗透定价策略...
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