销售员需要培养的能力答:在销售过程中,这些情况发生是屡见不鲜的,究其原因,就是在于不同的销售人员,其销售说服的能力不同。 那么,如何提高销售人员的说服力呢? 1.说服前的有效准备。 ⑴了解客户的需求,清楚客户心里想得到什么,担心什么,目前最大的障碍什么,以便有备而来。具体了解客户需求方法,销售人员可以向客户相关联的人打听,也可以...
《演说心理学》让你更有吸引力、说服力和影响力答:《演说心理学》,孙老师从演说的吸引力、说服力、影响力这三个面,结合心理学,阐述了演说成功的奥秘。3个块面,21条规则,隐藏的21个心理学知识,让我们更加明了演说要如何去做,才能直达听众的内心。 吸引力部分,孙老师讲了7条规则。 利益 规则,关注听众的需求,而不仅仅是满足演说者自己释放自我的需求。 有趣 规...