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商务谈判的结果有哪些
商务谈判的
基本要素
有哪些
?
答:
商务谈判的
基本要素有三个:1谈判主体,就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方,从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面;2谈判客体,就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方,谈判主体企图通过某种影响,促使对方能够认可自己的经济利益;3谈判议题,就是指在谈判中双方共同关心的 ...
商务谈判有哪些
步骤?
答:
商务谈判的
技巧 1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与
谈判结果
的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企...
商务谈判
过程包括
哪些
步骤
答:
商务谈判过程有长有短,在每一个不同的过程中,直至消除分歧,达成一致。下面我和大家一起,学习
商务谈判的
具体过程
有哪些
。 商务谈判具体过程一:开局阶段 1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言...
商务谈判的
特征
答:
这是从事商务谈判的人需要注意的。注重合同的严密性与准确性
商务谈判的结果
是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力,好不容易为自己获得了较有利的结果,对方为了...
商务谈判
应遵循的四个主要环节是
答:
商务谈判的
四个环节如下:1、开局阶段:是谈判双方第一次见面后,在讨论具体、实质性的谈判内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型:一致性开局,坦诚性开局,挑剔性开局,进攻性开局,保留式开局。2、报价阶段:是谈判开局阶段结束后,谈判进入到实质性阶段的前期。...
商务谈判有哪些
步骤?
答:
转载以下资料供参考\x0d\x0a\x0d\x0a
商务谈判的
原则:\x0d\x0a (一)双赢原则;\x0d\x0a (二)平等原则;\x0d\x0a (三)合法原则;\x0d\x0a (四)时效性原则;\x0d\x0a (五)最低目标原则。\x0d\x0a\x0d\x0a 怎样成为一流谈判高手 一、调整当前的心态\x0d\x0a 1、谈判成功的...
怎样理解
商务谈判
,500字左右
答:
商务谈判
涉及的问题方方面面,丰富的知识,文雅的谈吐是谈判者控制谈判局面,掌握主动权的坚实基础。不同类型的谈判对人员的知识结构有不同的要求,但从总体上看,合格的商务谈判者应该具备“T”型知识结构,即在横的方面有广博的知识面,在纵的方面要有精通的专业知识。知识的J‘。度是人的才能和智慧的基石,往往决定...
商务谈判
语言
有哪些
类型?其重要作用是什么?
答:
(一)语言技巧是
商务谈判
成功的必要条件美国企业管理学家哈里·西蒙曾说,成功的人都是一位出色的语言表达者。同时成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言技巧
的结果
。在商务谈判中,同样一个问题,恰当地运用语言技巧可以使双方听来饶有兴趣,而且乐于合作;否则可能让对方觉得是陈词滥调,产生反感情绪,甚至导致谈判破裂。
商务谈判
能力包括
哪些
答:
问题一:
商务谈判
人员应该具备
哪些
基本素质 一、商务谈判人员素质和能力要求 在波澜壮阔的历史进程中,许多重大历史事件无不闪耀着谈判者超人的智慧和令人赞叹的谈判技巧,例如:古代苏秦、张仪合纵连横;晏子使楚,不辱使命;蔺相如完璧归赵等。当代我们熟悉的周总理的外交才华、陈毅的幽默风趣,他们的个人形象和谈判风格都给...
偏离
商务谈判的
原则会有怎样的局面
答:
而
商务谈判
则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响
谈判的结果
,但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所...
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