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商务谈判的策略方法
跨文化国际
商务谈判的策略
答:
二、对时间观念的影响 美国谈判人员重视效率,喜欢速战速决。因为美国经济发达,生活、工作节奏极快,造就了美国人信守时间,尊重谈判进度和期限的习惯。在谈判中他们希望尽可能减少繁多的仪式尽快进入正题。而日本人非常有耐心,一般不愿率先表明自己的意图,而是耐心等待、静观其变。三、对
谈判方式的
影响 ...
讨价还价和明码标价体现
商务谈判
人怎样的素质
策略
和心理?
答:
这时客户会迫不及待地一定要得到手,你就用私交手法,说“我不是老板,您昨天来好了”。客户为了省钱,就要你告诉老板说:“昨天买出去了,今天才来运货。”到了这个接骨眼上,一定还能得到一个意外的小费红包。这就是讨价还价的心理
策略
。明码标价:用在货物多,在大批货物上比较适用。你那个商品可以...
商务谈判
策划书范文三篇
答:
应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局
策略
,“红脸”再以暗示
的方式
揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行
谈判
,运用妥协策略,可以适时放弃保险计入成本,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求对...
如何写
商务谈判
策划书?
答:
主谈:公司
谈判
全权代表; 决策人:负责重大问题的决策; 技术人员:负责技术问题; 法律顾问:负责法律问题; (人员安排根据实际情况而定,但是人数限定为四人)三. 辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析,我方利益、对方利益、我方优势、我方劣势、对方优势、对方劣势。 谈判程序及
策略
1.开局开局策略及...
怎样才能使
谈判
获得成功
答:
因此,
商务谈判
要确定平等、互惠互利的谈判方针。一场成功的谈判意味着谈判双方均为赢家,达成“赢一赢协议”是现代商务谈判模式中谈判各方追求的最终目标,人们一直在探求一种有效的
方式
来推进谈判进程。强力
谈判策略
遵循“互惠互利”的谈判方针,即谋取本方利益的同时又尽量给予对方以满足感。
谈判的
目标是使合作双方达成...
商务谈判
策划书方案范文餐饮简单
答:
1、旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步,我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。 2、谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整
谈判策略
。
商务谈判
策划书方案范文餐饮简单(二) 一、谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题,维护...
简述
商务谈判策略
的特征有哪些。
答:
(6)艺术性。
商务谈判策略
的运用及其效果必须具有艺术性,一方面,策略的运用要为自己服务,为实现己方的最终目标服务;另一方面,为了使签订的协议能保证被履行,还必须保持良好的人际关系。(7)综合性。商务谈判策略是一种集合和混合的概念,它包括了在谈判过程中对
谈判方式
、战术、手段、措施、技巧等的...
论述
商务谈判策略
上的禁忌
答:
(1)无原则地拖延
谈判
(时间是金钱,浪费别人的时间就是浪费别人的金钱,让人反感)(2)只顾自己利益,不顾他人的需要和利益(商场上最成功的是共赢。)(3)过早亮出自己的底牌(就是过早的暴露自己,商场如战场,过早的暴露自己就是自杀式攻击)(4)获胜前掉以轻心(没有拿到最后的合同、没有...
商务谈判
程序
答:
1、书面
谈判
书面谈判一般分为五个步骤:确认 讨价 还价 讨价还价 妥协 2、面对面谈判 面对面谈判时,谈判程序为六个阶段:报价条件的解释 报价条件的评论 讨价还价 妥协 四、小结 1目的 (1)清理作用,即消除混乱和清扫战场 (2)导向作用 2内容 (1)归纳异同点 (2)归纳分歧理由 3
方式
(1)口述...
怎样写
商务谈判
议程框架和内容.
答:
确定
谈判的
原则框架谈判议题确定以后,还应确定谈判中双方解决问题的原则框架。所谓原则框架,就是在整个谈判过程中遵守的解决问题的准则和框架性方案,它可以为以后问题的解决提供大方向和制约条件。确定议题的先后顺序原则框架确定以后,双方就应着手讨论各个细节议题的先后顺序。一般情况下,议题顺序的商定有...
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