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商务谈判的目的及意义
简述谈判和
商务谈判的
区别和联系
答:
区别:谈判可以在任何领域,如著名的“埃以国际谈判”、中国的“入世谈判”、“国共合作谈判”、“重庆谈判”等军事谈判和外交谈判等,大到国家民族,小到个人团体。而商务谈判则是针对商务领域的谈判,
商务谈判的
确切定义:“在商品交易中,买卖双方为实现商品和劳务的交换而进行的沟通和协商。”需要注意...
价格谈判为什么在
商务谈判
中很重要
答:
[编辑]价格
谈判的
关键[2]价格是
商务谈判
中最核心的部分,谈判方(有双方或多方)能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内,并且认为己方在既定条件下实现了自己
的目的
,这也就意味着双赢。然而取得双赢谈判的过程却是复杂...
为什么双赢是现代
商务谈判的
基本指导思想
答:
“双赢”思想强调的是,通过谈判找出最好满足双方的需求,谋求双方共同利益。本文将对“双赢”理论进行阐述,分析“双赢”是
商务谈判
基本思想的原因和实现“双赢”的方法与
意义
。商务谈判中的“双赢”是把谈判当作一个合作的过程,视谈判对手如伙伴,与对方共同寻找满足双方利益的方案。实现双赢的前提是双方都要树立“双赢...
简述
商务谈判的
价值评价标准,什么是理想的谈判
答:
5、谈判技巧◆
谈判的目的
:利益交换,找出共识,达成互利,消除异议◆ 明确谈判意图:了解产品还是对比价格?还是准备购买?其他?◆ 谈判的武器技术优势:我们公司的技术实力雄厚,是一般公司不能比拟的品牌优势:我们是临沂最专业的
商务
网络公司服务优势:我们能提供比别人更多的服务价格优势:我们的价格在市场上是很低的信誉...
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商务谈判
课程的心得体会,2000字左右,越快越好,谢谢
答:
写作思路:把你对于
商务谈判的
理解写下来,包括商务谈判的谈判注意以及谈判的关键、通过这次商务模拟谈判,我们大家都受益匪浅。首先,这种实际模拟操作,突破了传统的理论教育方式,让我们亲身经历,更加深有体会;其次,通过这样一个过程,让我们对谈判的流程有了更进一步的了解。通过这次的商务谈判,让我发现...
如何写
商务谈判
策划书?
答:
三、 活动目的、
意义
和目标: 活动
的目的
、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要: 列出所需人力资源,物力资源,包括使用的...
中美
商务谈判
拒绝策略的研究
意义
答:
为了避免沟通上的障碍及误解。中美
商务谈判
拒绝策略的研究意义为了避免沟通上的障碍及误解。在国际商务谈判中,来自不同文化背景下的谈判者有着不同的价值观念和思维方式,这影响着双方谈判风格中拒绝策略的选择。为了避免沟通上的障碍及误解,“拒绝策略”的成功应用有着重大
的意义
。
如何理解
商务谈判
基本原则
答:
虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。而
商务谈判
则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本
目的
,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响
谈判的
结果,但其最终...
商务谈判
中的让步策略
答:
让步策略是指在商业谈判中双方或多方就某一个利益问题争执不下时,为了促成谈判成功,一方或多方采用的放弃部分利益为代价的谈判策略。(1)最后一次到位。这是一种较坚定的让步方式。它的特点是在
谈判的
前期阶段,无论对方作何表示,己方始终坚持初始报价,不愿做出丝毫的退让。到了谈判后期或迫不得已的...
国际
商务谈判
心得
答:
与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项
商务谈判的
成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和
意义
。商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值...
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