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商务谈判的含义与特征
简述
商务谈判的
价值评价标准,什么是理想的谈判
答:
产品的
特征
适应哪些客户?产品的优点适应哪些客户?产品的利益适应哪些客户?客户成长的轨迹中你的位置在哪里?三、市场营销知识市场营销
概念
营销是一种战略
意义
上的销售活动和过程,围绕着产品、价格、渠道、促销四个要素,在政治、经济、文化和技术力量环境的影响下,个人或组织以通过生产和销售产品,同别人交换产品和价值,以...
商务谈判的
内在结构形式
答:
商务谈判
客观上存在着不同的类型。认识
谈判的
不同类型,目的在于根据其不同的类型的
谈判特征和
要求更好地参与谈判和采取有效的谈判策略。对谈判类型的正确把握,是谈判成功的起点。任何一项商务谈判指向的都是各方的共同利益和满足,成功的商务谈判追求的都是一种双赢的结局。但就某一项具体的商务谈判而言...
商务谈判
中有声语言的技巧体现在哪些方面
答:
凡是商业谈判。因为谈判中由于礼节,要想掌握商业
谈判的
主动权,轻松笑料等等,商业谈判中要根据需要。所有的参与者都要为这个核心服务,能够拉近了双方的距离共同之处,谈判中也要根据情势的变化而变化。 三是谈判中许多谋略的设计和实施,老乡的老乡可以为老乡,这些都是能不能实现谈判目的的关键,谈判中...
商务谈判
模拟情景对话
答:
商务谈判
英语源于普通英语,并以此为基础,完全具有普通英语的语言学
特征
,但同时它又是商务知识和普通英语的综合体,因而具有其内在的独特性。下面我整理了,供你阅读参考。 :中文对话 卖方/买方总经理:大家早上好,首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。我是总经理张翠平,...
商务谈判
调查的内容主要有哪些
答:
3、市场信息的收集:市场信息是反映市场经济活动
特征及其
发展变化的各种消息、资料、数据和情报的统称。主要包括国内外市场分布的信息、市场需求方面的信息,如产品的需求量、潜在需求量、本企业产品的市场覆盖率。4、环境信息的收集:
商务谈判
是在一定的法律制度和特定的政治、经济、社会文化环境中进行的,...
最好的
商务谈判
书籍是哪本?
答:
作者:张煜 出版:四川大学 出版日期:2005年06月 本书共十章。第一章对
商务谈判的概念
、
特征
、基本类型及标的做出了简约分析,勾勒了商务谈判的轮廓。第二章到第九章详尽地讨论了商务谈判过程涉及的各个方面,对商务谈判的谈判阶段、谈判人、谈判背景、谈判心理、谈判策略、谈判语言技巧、谈判中僵局的...
商务谈判
语言的讳忌
答:
此项法则的
特点
是施术者有意地增关设卡,使简单的问题复杂化。在现谈判中,事请往往更加复杂,踢皮球术用得更加高明。国外一些跨国公司、集团公司、行业组织进行
商务谈判
时,往往把客体分解组合,把一个“标的”分解成若干个构成因素,再把这些因素排列组合,让谈判对手目不暇接,无所适从,最后又会到出发点上来。例如,...
商务谈判
条件的原则性和可伸缩性矛盾吗
答:
既具有一般
谈判的
共性
特征
,又具有个性特征。国际
商务谈判
具有谈判对象的广泛性和不确定性,商务谈判环境的多样性和复杂性,商务谈判情势的多边性和随机性,商务谈判合作与竞争的统一性,商务谈判条件的原则性和可伸缩性,商务谈判语言表达和文字表达的一致性,商务谈判科学性和艺术性的统一性等
特点
。
商务谈判
能力包括哪些
答:
问题一:
商务谈判
人员应该具备哪些基本素质 一、商务谈判人员素质和能力要求 在波澜壮阔的历史进程中,许多重大历史事件无不闪耀着谈判者超人的智慧和令人赞叹的谈判技巧,例如:古代苏秦、张仪合纵连横;晏子使楚,不辱使命;蔺相如完璧归赵等。当代我们熟悉的周总理的外交才华、陈毅的幽默风趣,他们的个人形象和谈判风格都给...
商务谈判
收集的信息有哪些
答:
经典故事与商务谈判
商务谈判的
三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍使我们顺利达成协议。然而,我们的谈判人员往往还不能真正理解其
内涵
,因此,我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。有一个妈妈...
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