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分销渠道管理策略包括
分销渠道策略
是什么
答:
分销渠道策略
(Strategy),指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务 企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场 分销渠道因素
包括渠道
的长短、宽窄决策,中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容 ...
营销渠道策略有
哪些内容?
答:
渠道选择是
营销渠道策略
的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。例如,对于快消品,企业可能会选择广泛的分销网络,
包括
超市、便利店等零售渠道;而对于高端奢侈品,则可能更注重通过专卖店、精品店等渠道来展示产品价值。
渠道管理
涉及到对渠道成员的激励、协调和...
简述
分销渠道
战略设计的步骤
包括
哪些内容
答:
4、复合式分销。生产者通过多条
渠道
将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种
分销策略有
利于调动各方面的积极性。三、规定渠道成员彼此的权利和责任。在确定了渠道的长度和宽度之后,企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任,如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣...
什么是
分销渠道管理
答:
渠道管理
是指制造商为实现公司
分销
的目标而对现有渠道进行管理,以确保 渠道成员 间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理工作
包括
:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的...
分销渠道
的选择
策略主要有
哪些
答:
营销渠道
宽度,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型
分销渠道
(intensivechannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间...
一个公司的
分销渠道
的选择
策略
是什么?
答:
一个公司
分销渠道
的选择
策略
应该从以下几个方面来思考:目标市场:首先需要确定公司的目标市场是什么,
包括
目标客户群体、地理位置、消费习惯等。这将有助于确定最适合的分销渠道。产品特性:不同的产品特性需要不同的分销渠道。例如,高端奢侈品可能更适合在高档商场或专卖店销售,而日用品则更适合在超市或...
如何有效的
管理
好
分销渠道
?
答:
这一点很重要,制造商必须制定详细的措施,因地制宜地实施各种
策略
,争取
分销
商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度,又帮助分销商赚取利润,激发他们的热情,引导他们正当竞争,从而减少各种冲突,实现制造商与分销商的双赢。
渠道管理
的具体内容 渠道管理工作
包括
: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此...
如何做好
分销渠道管理
答:
第四、分工协同原则,除了使用不同类型渠道覆盖相应细分市场的渠道分工外,更要强调营销链各环节成员间的优势互补和资源共享,这样才能通过企业对营销链的
管理
,有效地获得系统协同效率,即提高
分销
效能,降低渠道运营费用。第五、针对性竞争原则,深度营销的基础是以竞争为核心的战略市场营销,其
渠道策略
是...
分销渠道策略有
哪些
答:
两者区别在于,前者对于人力和基础设施的依赖程度较高,往往需要设立多个办事处,同时配备相应的业务人员和促销人员,容易出现大型经销商自恃
渠道
优势,难于
管理
的问题。而网络
分销
简化了分销流程,更有利于货源商对货源分销的全程掌控。过去想通过网络进行分销受制于分销建站条件的不完备,而且价格高昂,不利于...
医药
渠道管理
方法及
策略
答:
建立关系型
分销渠道
在传统的分销渠道中,渠道成员之间的关系是一种交易关系下面我给大家分享医药
渠道管理
方法及
策略
,欢迎参阅。 医药渠道管理方法及策略 一、医药渠道成员绩效的评估 医药企业要对所设计的分销渠道进行必要的评估,根据评估结果进行优化渠道模式。评估的标准有三种:经济标准、控制标准及适应性标准。 1。经...
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