业务员如何与客户建立客情,拜访时说些什么比较好呢?答:对此,日本著名销售专家二见道夫评论道,“一开口就谈生意的人,是二流业务员”。\x0d\x0a 右错误:\x0d\x0a 销售人员采用迂回策略,见了客户天南海北,云山雾罩,不知所云,浪费客户的宝贵时间。\x0d\x0a 还错误:\x0d\x0a 还有一些销售人员,见了客户说明来意后,便不知再说些什么,无话找话,引不起...
业务员初次拜访客户有哪些技巧?答:培养第一期业务员的时候,我们就犯了这种随意承诺的错误:一个乡镇客户,本来前期有合作,虽然销量不大,但每月都有销售。第一期业务去收集资讯的时候,客户问能不能在帮他策划一场促销活动,因为我们新开的客户都会策划开业活动,几个新业务就答应了,但回来查了查,和我们前期订的一场开业活动的日期有冲突,而且我们同代理...