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销售过程中存在哪些风险
销售风险有哪些
答:
销售风险有以下几个方面:
一、市场风险:市场需求的变化对销售带来的影响是最直接的
。例如市场需求的下降,产品同质化竞争严重等都会造成销售风险。市场环境的复杂性,以及竞争对手的策略调整也会对销售业绩产生影响。二、
客户风险
:客户信用度的高低直接影响到企业的收款情况。若
客户信用管理不到位
,可能会导...
销售
服务重大
危险
源
有哪些
?
答:
1. 安全生产管理不到位:销售服务场所进行的生产活动可能存在安全风险
,如果企业的安全生产管理不到位,可能会造成生产安全事故,如火灾、爆炸、溺水等。2. 营销风险:这包括市场营销过程中的各种风险,如市场变化、竞争、产品质量问题、服务质量问题等,可能导致销售业绩下降,或者客户投诉、退货等不利影响。...
市场
营销风险有哪些
答:
1. 市场环境风险
。企业在市场营销过程中面临的市场外部环境风险包括市场竞争状况、经济形势变动以及法律法规的变动等。这些因素都会直接或间接影响企业的市场营销活动,例如市场竞争加剧可能导致企业市场份额下降,经济形势恶化可能影响消费者购买力等。2. 市场风险识别和分析不当。市场营销的风险识别和分析是预防...
下列不属于
销售
业务需要关注
的风险
的是( )。
答:
销售业务需关注的主要风险包括:(1)
销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继
。(2)
客户信用管理不到位
,结算方式选择不当,账款回收不力等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。(3)销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。
平价
销售存在什么风险
答:
平价销售存在的风险包括:1. 利润压缩:由于实行平价销售策略
,企业可能会面临利润空间压缩的风险。在激烈的市场竞争中,为了吸引消费者和占据市场份额,企业可能需要降价销售产品。这使得产品利润减少,可能影响企业的长期盈利能力。因此,企业在进行平价销售时,必须仔细评估其成本结构并确定合理的价格策略。2....
市场
营销风险
包含
哪些
内容
答:
(1)广告
风险
主要是指企业利用广告进行促销而没
有
达到预期结果。企业进行广告促销必须向广告发布公司支付一定的费用。企业所支付的这些费用具有特殊性,即费用所产生的效果不可衡量性。虽然大量的事例证明广告能促进
销售
,但这仅是事后的证明,能否促销及能在多大程度上促进销售,事前并不能估计。(2)人员...
市场
营销风险
包含
哪些
内容
答:
分销
渠道风险
包括分销商风险、储运风险和货款回收风险等。促销风险主要是指企业在开展促销活动过程中,由于促销行为不当或干扰促销活动的不利因素的出现,而导致企业促销活动受阻、受损甚至失败的状态。促销风险包括广告风险、人员推销风险、营业推广风险及公共关系风险等。
企业经营
风险
包括
哪些
内容
答:
一、市场风险
市场风险是指企业在经营过程中,由于市场环境的变化而可能遭受的损失。这包括市场需求的变化、价格波动、竞争对手的行为等因素。例如,市场需求下降或价格骤降可能导致企业销售困难,进而影响其经营成果。二、财务风险 财务风险主要涉及企业的资金流动和财务状况。包括筹资风险、投资风险、资金回收...
采购、生产开发、
销售过程中的
法律
风险
?
答:
软件未得到合法授权;5)生产厂房、设备、工艺、管理
流程存在
重大安全隐患;6)缺乏必要的检验检测流程,导致产品质量瑕疵等。
销售过程中的
法律
风险
包括但不限于:1)产品未取得合法销售的批准;2)销售合同未经过评审;3)无法满足交付期;4)质量瑕疵;5)客户违约;6)不正当竞争之行为;7)发布违法或虚假广告等。
销售
管理
的风险有哪些
答:
销售
管理
的风险
1、费用风险 销售团队聘任售人员的目的是要把他们培育成利润中心,但在销售人员开始为团队创造利润之前,销售团队必需持续的支出各种报酬和销售费用。如果把报酬和销售费用花费在不合格的销售人员的身上,则无论销售管理者在计划、培训、绩效考核和激励方面做的有多么出色,最终都将是一桩亏本...
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