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进行渠道选择时应考虑的因素
进行渠道
设计
时应
主要
考虑
哪些
因素
?如何设计?
答:
(1)应考虑的因素:
1、顾客特性
。
渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率
、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响2、产品特性。也影响渠道选择。3、
中间商特性
。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点4、
竞争特性
。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响,因为某些...
影响分销
渠道选择的因素
有哪些
答:
1、市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。
顾客的购买量、购买频率
——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性——没...
影响销售
渠道选择的因素
有( )。
答:
影响销售渠道选择的因素包括
产品因素、市场因素、企业因素,以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等
。因此,本题应该选ABCDE。
影响销售
渠道选择的因素
有( )。
答:
影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:
①产品因素,包括产品价格,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度
,产品的标准化程度,是否为新产品。②
市场因素
,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③企业因素,包括企业实力,企业销售能力,企业...
企业分销
渠道选择时应
主要
考虑
哪些
因素
答:
1.
产品因素
:在选择分销渠道时,企业必须考虑产品的价格、体积和重量、易损性或易腐性、技术含量、是否为定制或标准产品以及新产品的特性等因素。2.
市场因素
:考虑购买批量的规模、消费者的地理分布、潜在顾客的数量以及消费者的购买习惯等市场因素对于分销渠道的选择至关重要。3. 生产企业因素:企业的...
影响
渠道选择的
主要
因素
有哪些?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
2、市场因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
简述
选择
分销
渠道应该考虑的因素
。
答:
查看答案解析 【正确答案】 选择分销渠道应该考虑的因素:(1)顾客因素:顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯。(2)
产品因素
。(3)中间商因素:中间商是生产商和顾客之间的桥梁,如果中间商能够较好地与生产商配合,并广泛地联系客户,生产商就可以将很多销售职能交给中间商,采用...
营销
渠道
设计
应考虑
哪些
因素
?
答:
影响渠道设计的主要因素有 (1)
顾客特性
:
渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率
、平均购买数量等因素的影响。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)
竞争特性
:制造商...
企业分销
渠道选择时应
主要
考虑
哪些
因素
答:
在
选择
企业分销
渠道时
,应主要
考虑
以下几个关键
因素
:1. 渠道成员的专业背景:选择与企业的市场定位和产品特性相匹配的渠道成员,确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。2. 渠道成员的从业人员的专业素养:渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能,以有效地销售产品并提供优质服务。3. 渠道成员的行业...
影响分销
渠道选择的因素
有哪些方面
答:
- 顾客集中程度:顾客在某一区域集中时,短、窄
渠道
更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合长、宽渠道,而购买量较大但频率低的顾客则适合短、窄渠道。在市场竞争不激烈的情况下,企业
应考虑
与竞争者采用相似的销售渠道。2. 产品
因素
:- 产品...
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