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超市入场谈判案例
商务
谈判
模拟情景对话
答:
:中文对话 卖方/买方总经理:大家早上好,首先由我代表永辉
超市
股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。我是总经理张翠平,下面由我介绍我方的
谈判
成员。财务总监XX先生,市场调研员XX先生,销售总监XXX女士 主谈:希望本次谈判能够圆满成功,双方能够维持长期友好的合作关系。 买方:正题:我方已对贵...
超市谈判
顺加和倒扣是什么
答:
顺加和倒扣都是讲的毛利计算方式。顺加:售价减去成本进价除以进价;倒扣:售价减去成本进价除以售价;倒扣要低些,顺加要高些,
超市
一般是算倒扣。具体
例子
: 某商品A,成本80元,售价100元,毛利为20%,供应商向零售商供应某商品A。1、零售商倒扣20%,即毛利20%,售价定为100元,则供货价为80...
公司商务
谈判
策划书模板
答:
1、首席
谈判
代表:掌控谈判全局,监督谈判程序,把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见,决定谈判过程中的重要事项,有领导权和决策权;汇报谈判工作,代表单位签约。 2、商务代表:即专业谈判人员,阐述己方谈判的目的和条件,了解对方的目的和条件,找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈...
怎么和
超市
谈商品入住
答:
一、产品如何进入
超市
1、看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很多。比如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属于生活超市,还有什么京克隆,美廉美等等。 如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度.举例,比如华润超市就是总...
某产品入驻
超市
的
谈判
方案如何写?
答:
第三:产品的经营范围,是不是有同类产品或者替代品、与本产品相关的搭配产品情况、其他产品的合法情况等。第四:销售价格结算方式,调查市场目前该产品的价格、考虑本产品质量与成本等因素制定价格,再与
超市
磋商具体的批发或零售价的制定。第五:时间和信息反馈,双方商定入驻时间与商家定期向厂家反馈销售...
与
超市
供应商
谈判
的有何技巧
答:
(3)每天、周周、每月销售额。2、利润回顾 (1)销售情况很好,供应商是否能把进价再降低,以便扩大销售量。(2)销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利。3、促销活动及安排 (1)新产品上市时的促销活动。(2)节假日的促销活动。(3)店庆及
超市
组织的促销活动。(4)供应商自身的产品促销...
超市
供应商的
谈判
技巧
答:
1、咄咄逼人型:他们会以权势地位自居,对于
谈判
条件不给对方考虑时间;情绪化,不注重别人感受;对个人利益看重,言谈中会出现“上级要求、比较难做”等话语。与此类型的人谈判技巧:要用“大方向”吸引他们的兴趣,坚持谈判原则,利用时间和沉默得到对方让步。一旦得到让步,要快速结束,并尽可能将协议...
如何成功进驻
超市
和商场?
答:
如果我们要
进场
,我们就要找经销商,但千万不要把
超市
的经营权交给一个仅仅在传统渠道有优势的经销商,因为传统渠道的经销商手里往往没有几个畅销品牌,他在跟大卖场
谈判
的时候,往往占不到什么便宜,这和我们自己去谈判是一样的,进场费大部分都要我们自己来承担。选择连锁超市做经销商选连锁超市做经销...
与
超市
供应商
谈判
的有何技巧?
答:
1、其他
超市
同样商品的售价 2、其他品牌同类商品的售价 3、与供应商共同分析.是否还能在降低成本的基础上降低其零售价?七、付款方式 1、 付款方式(现金买断?30天付款?代销?其他?)2、 总部统一结款?分店结款?八、新货 1、新产品的推广计划 2、新产品的
进场
3、新产品的促销方案 九、市场信息 1...
新手进驻商场
谈判
技巧有哪些?
答:
1、详细了解商场
超市
租金大体价格,确定此次
谈判
的心理底价和最高限价。在掌握市场行情及其走势,即可参照近期成本价格,结合自己的经营意图,确定一个大致的要价范围。2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。3、如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司...
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