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谈判开局策略名词解释
谈判策略名词解释
答:
1. 开局策略:
这是谈判的初步阶段,目的是为后续的谈判奠定基调
。例如,通过赞美对方或展示诚意,建立一种友好和信任的氛围。2. 报价策略:在这一策略中,谈判者需要巧妙地提出自己的条件或要求。比如,可以首先提出一个较高的报价,然后逐渐让步,或者反过来,先提出一个较低的报价,然后逐渐提高。3. ...
试分析
开局策略
都有哪些。
答:
当己方的谈判力明显不如对手,并且为双方所共知时,采用此种策略,
可表明己方对谈判的真诚,同时也表明对谈判的信心和能力
。(4)进攻式开局策略。进攻式开局策略是指
通过语言或行为来表达己方强硬的姿态
,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去。进攻式开局策略通常只在这种...
简述国际商务
谈判开局策略
的种类与选用
答:
竞争策略: 开局时突出自身优势,强调竞争实力,试图制造压力,迫使对方做出让步
。这种策略
常用于价格竞争激烈、市场份额有限的情况下
。2. 争取主动权策略:
主动出击策略
: 在谈判开始时迅速提出具体建议或条件,以掌握谈判的主动权,引导谈判的方向。消极等待策略: 反过来,有时候也可以采取被动姿态,等待对方...
试述
谈判开局
阶段的
策略
。
答:
(1)谈判目标
。谈判目标因各方出发点不同而有不同类型。(2)谈判计划。
谈判计划是指议程安排,其内容包括议题和双方人员必须遵循的规矩
。(3)谈判进度。这里的进度是指会谈的速度或是会谈前预计的洽谈速度。(4)谈判人员。谈判人员是指每个谈判小组的成员情况,包括姓名、职务以及谈判中的地位与作用。
商务
谈判
的
开局策略
有哪些
答:
进攻式开局策略是指
通过语言或行为来表达己方强硬的姿态
,
从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去
。采用进攻式开局策略一定要谨慎,因为,在谈判开局阶段就设法显示自己的实力,使谈判开局处于剑拔弩张的气氛中,对谈判的进一步发展极为不利。进攻式开局策略通常只在这种情况下...
国际商务
谈判
中的
开局策略
有哪些?
答:
在谈判中,开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在
谈判开局
中选择了挑剔式的
开局策略
。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低调,美国代表就能从中获取对其自身...
商务
谈判
的
开局
案例分析有哪些
答:
案例分析:坦诚式
开局策略
是指以开诚布公的方式向
谈判
对手陈述自己的观点或想法,从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方,以往的合作双方都比较满意,双方彼此比较了解,不用太多的客套,减少了很多外交辞令,节省时间,直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方...
慎重式
开局策略 名词解释
答:
【答案】:是指以严谨、稳重的语言进行陈述,表达出对
谈判
的高度重视和鲜明的态度,目的在于 使对方放弃某些不适当的意图,已达到控制谈判的目的。
谈判
的5个阶段及应对
策略
答:
谈判
的拉锯阶段也叫僵持阶段,是谈判双方较量实力和智慧的攻坚阶段。在这一阶段,双方都会千方百计地出难题,挑剔毛病,以削弱对手,达到自己预期的谈判目标。拉锯阶段可采用“失踪”计策、以示弱取胜等
策略
,以顺利度过这个谈判过程中最困难的时期。第四阶段,让步阶段及策略 在军事上,只懂得...
开局谈判策略
应考虑哪些因素
答:
开局谈判策略
是制定谈判计划和指导谈判过程的重要环节,需要考虑以下因素:目标和底线:明确自己的谈判目标和底线,以及对方可能接受的范围。了解自己可以做出哪些让步和对方可能提出哪些要求,有助于在谈判中保持清醒和灵活应对。利益和需求:分析双方的利益和需求,以及如何满足这些需求。了解对方的需求和关注点...
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