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说服理论
霍夫兰
说服理论
基本观点
答:
霍夫兰德认为,
说服
是引起人的态度改变的有效途径,即通过给予一定诉求,引导接受者的态度和行为趋向于劝说者的预定方向。说服研究是由卡尔·霍夫兰提出的。由亚里士多德经卡特赖特至霍夫兰,遂成为一个直到今天仍非常受欢迎的传播研究课题。该研究项目既是现代态度改变研究的开端,又是大众传播
理论
若干重大贡献...
心理学原则
说服理论
大概是什么啊
答:
说服(Persuasion)被定义为“通过接收他人的信息产生态度的改变”,在早期传播学研究中,占有很重要的位置,霍夫兰的“学习理论”(learning theory)开始了
说服理论
的研究。霍夫兰的观点是:态度是由学习得来得,并且态度改变是在学习的过程中同样进行的过程。该理论是基于一个非常重要的试验而得出的,在二战...
说服
传播
理论
的四个纬度是指
答:
说服
传播
理论
的四个纬度是指维度、规模、力度、和节奏。根据查询相关信息,说服传播理论策略可以有千千万,但关键项不外乎维度、规模、力度、和节奏这4个。说服传播理论就是根据传播目的、受众和预算情况,将这4个关键项的内容进行排列组合,整合、优化资源以提升传播效果。
老师一般都用什么
理论
来
说服
学生?
答:
一、寓言故事
说服
法 我所教的班级中,有特长班。特长班的学生中有的除了钟情于自己的爱好以外,对其它各门学科学习的积极性不高,上课经常打瞌睡。怎样唤起他们对学习的兴趣呢?一次上课,我讲了一则寓言故事:一天,一个人在海边散步,忽然听到一个声音:捡一些贝壳和石头放在你的口袋里吧。他下意识...
说服
的传播模型什么是说服的传播模型
答:
1959年,霍夫兰德和詹尼斯提出了一个关键的
理论
框架,即
说服
的传播模型,它深刻剖析了信息传播过程中的态度改变机制。这个模型将说服过程分解为几个关键环节:首先,传递者或信息源的动机是关键。他们是否出于个人利益或无私的立场传递信息,直接关系到其观点的可信度。一个信息源如果能展现出客观性,不受...
社会心理学第七章-
说服
答:
最后结论是: 激励思考可以使强有力的信息更具有
说服
力,并且(由于反驳的影响)微弱的信息不大具有说服力。 该
理论
具有的现实意义是:有效的信息传达者不仅应该注重自己的形象以及所传达的信息,还应该注重听众可能出现的反映。 分析了具体案例,这里不记录。有一点值得注意: 精神病学弗兰克意识到了说服对于改变自我挫败态度...
《传播
理论
——起源、方法与应用》(6)
答:
麦奎尔的信息处理
理论
:认为态度改变包含6个阶段或步骤,每一个阶段都成为下一阶段的必要前提。
说服
性的消息必须得到传播,接收者将注意这个消息,接收者理解这一消息,接收者接受和服膺所陈述的观点,接受的立场得到维持,期望的行为得到发生。在传播环境中,任何自变量都能对这6个步骤中的任何一个产生效果...
推销洽谈中
说服
的要领有哪些
答:
1、说肯定的话:销售如果掌握了足够的产品知识和客户的真实信息,就能在客户面前自信地说话。没有自信的话是很难
说服
别人的。例如可以说:“一定能让你满意”。这样的语言会让客户对你所介绍的产品产生一定的信心。2、重要的事情说三遍:销售所说的话,不会100%地留在对方的记忆中。因此,对于你想要...
什么是
说服
效果研究?其代表学者和主要观点有哪些?
答:
说服效果研究,即态度改变研究,一般认为,其开端是二战时,由霍夫兰等进行的军队实验。说服研究是早期传播效果研究的主要内容。
说服理论
从传播者的角度出发,研究影响说服效果的各种因素,企图找到通过传播改变受众态度和行为的最佳途径。其代表人物是霍夫兰等,其主要研究成果包括:一面提示和两面提示、预防接种...
理论
只要彻底就能
说服
人是什么意思?
答:
意思是物质力量只能用物质力量来摧毁,但是
理论
一经掌握群众,也会变成物质力量。理论只要
说服
人,就能掌握群众;而理论只要彻底,就能说服人。所谓彻底,就是抓住事物的根本。但人的根本就是人本身。所体现的哲学思想就是理论和实践的关系。话中有两个主句,即“批判的武器不能代替武器的批判”和“理论一...
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