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简述影响组织购买者购买行为
简述影响
消费
者购买行为
的基本因素
答:
【答案】:1.文化因素:如民族、宗教群体、地理区域、种族
2.社会因素:如
相关群体
、社会阶层、家庭 3.
个人因素
:如年龄、家庭生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性及自我形象 4.心理因素:如动机、感觉、学习、态度
影响组织
市场
购买行为
的因素
答:
组织市场购买者产生影响的因素如下:
1、环境因素:在影响组织购买行为的诸多因素中,影响最深刻的是当前经济环境和预期经济环境
。2、组织因素:每个组织都有自己的目标、政策、程序、结构、文化和采购体系,营销者必须很好地理解这些因素。
3、人际因素
:人际因素是组织内部人事关系的因素。4、个人因素:参与决...
简述影响
消费
者购买行为
的心理因素。
答:
(4)
态度
。态度是指人们对事物所持有的认识、情感和行为倾向性。
简述影响
消费
者购买行为
的主要因素有哪些
答:
一、内在因素:1. 动机:消费者的购买行为往往源于内在的动机
,这些动机可能源自生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求以及自我实现的需求。2. 感受:消费者的感受对其购买行为有直接影响。感受涉及对刺激物或情境的感觉和知觉。3. 态度:消费者的态度是指他们对事物所持的喜好或不喜好、情感以及行动倾...
简述影响
消费
者购买行为
的主要因素有哪些
答:
影响消费者购买行为的主要因素:
一、内在因素:1、动机:需要引起动机,需要是人们对于某种事物的要求或欲望
。就消费者而言,需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯洛的“需要五层次”理论,即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。需要产生动机,消费者购买动机是消费者内在需要与...
简述影响
消费
者购买行为
的个人特征。
答:
【答案】:个人的某些特征当然会对
购买行为
产生
影响
,特别是
购买者
的年龄、经济能力、职业、生活方式和个性,值得我们重视。(1)年龄。年龄对购买行为的影响是很明显的。因为不同年龄的消费者对于商品有不同的需要和爱好,人们对衣、食、住、行各方面的消费需求,会随着年龄的变化而变化。(2)经济能力。
影响
消费
者购买行为
的因素有哪些
答:
(二)社会因素 消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。(三)
个人因素
消费者购买行为也受其所处年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、个性及自我观念影响。(四)心理因素 消费者购买行为要收其个人的动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。
影响
消费
者购买行为
的因素有哪些
答:
2、外在因素:企业营销应该重视
相关群体
对消费者购买行为的影响作用,利用相关群体的影响开展营销活动,还要注意不同的商品受相关群体影响的程度不同,商品能见度越强,受相关群体影响越大,商品越特殊、购买频率越低、受相关群体影响越大、对商品越缺乏知识、受相关群体影响越大。
简述影响
消费
者购买行为
的因素有哪些
答:
消费者的购买行为取决于消费者的需要和欲望,而消费者的需要和欲望以至消费习惯和购买行为,是由多种因素共同作用的结果,这些因素概括起来,主要有文化因素、社会因素、
个人因素
、心理因素等四种。
影响
消费
者购买行为
的因素有哪些
答:
影响消费者购买行为的因素众多,主要包括以下几个方面:1.
个人因素
:消费者的年龄、性别、收入水平、教育程度、职业、生活方式和价值观等都会对购买决策产生影响。例如,高收入人群可能更倾向于购买高端产品,而年轻人可能更关注产品的时尚性和新颖性。2. 社会因素:社会文化背景、家庭、朋友和同事的影响不...
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