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简述价格策略类型
列举
报价策略
的类别,并
简述
各策略适用的条件。
答:
【答案】:
一、零头定价策略
。适用于在对方对于市场价格不清楚的前提下,采用这种策略,可以给对方一种心理上的错觉感,觉得自己享受了价格上面的优惠。二、
中途变价策略
。适用于在对方提出很多要求的情况下,这个策略的目的在于制止对方提众多的对自己不利的要求,以高价让对方放弃诸多要求。三、
价格分割
...
简述定价
的几种基本
策略
。
答:
【答案】:在市场营销实践中,企业需考虑或利用灵活多变的定价策略,修正或调整产品的基础价格,
可采用的基本策略如下:①折扣定价策略
,指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买,可以酌情降低其基本价格,其主要类型包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和价格折让;②地区定价策略,指企业...
简述价格策略
的
类型
及方法
答:
定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型
。(一)成本导向定价法:以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。(二)竞争导向定价法:企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本...
简述
新产品
定价
的两种
策略
答:
2. 常见的定价策略包括撇油策略和渗透策略
。3. 撇油策略是一种高价策略,适用于新产品初次进入市场且无直接竞争的情况。这种策略旨在初期实现高额利润,随后随着市场竞争的加剧和销量的增加逐步降低价格。4. 渗透策略则采用较低的初始价格来快速吸引消费者和市场份额,建立市场基础,随后再逐步提高价格以...
简述
电子商务中网络营销的
价格策略
答:
1、免费价格策略
免费价格策略使市场营销中常见的营销策略,它主要用于促销和推广产品,这种策略一般使短期和临时的 2、差别定价策略 差别定价策略使实际中应用较典型的定价策略之一,也成为歧视性定价,是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、客户的不同而采取不同的定价 3、低价定价策略 直接低价定价...
简述
商务谈判过程中还价时使用的
策略
答:
2.
报价策略
在交易谈判中,报价是一个不可或缺的环节。只有通过报价,双方才能开始就价格进行交涉。报价时,应考虑市场行情、成本、预期利润以及对方的接受程度等因素,合理制定出自己的报价。3. 抬价与压价策略 在谈判过程中,很少有情况是一方报价后另一方立即接受,双方迅速达成交易的。通常,双方需要...
简述
新产品
定价策略
及实施其条件。
答:
(1)撇脂
定价策略
:在产品生命周期的最初阶段,把价格定得很高,以攫取最大利润。条件是:①市场上有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,定高价市场需求不会减少;②高价可能会使需求减少一些,因而减少产量,成本增加,不致抵消高价所带来的利益;③在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争。有专利保护的...
简述
企业
定价策略
的主要方法
答:
企业
定价策略
的主要方法包括成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。首先,成本导向定价是企业根据产品成本来设定价格的方法。这种方法的关键在于确保价格能够覆盖生产和运营成本,并为企业带来预期的利润。例如,一个制造企业可能会计算原材料、人工和间接成本,然后在此基础上加上期望的利润率来确定产品的...
简述定价
的主要方法有哪些。
答:
也称为差异定价,是根据不同消费者群体的需求强度和支付意愿来设定不同价格。3. 竞争导向定价法是以竞争对手的价格为参考的
定价策略
,主要包括随行就市定价法和投标定价法。随行就市定价法是按照行业平均价格水平来设定价格;投标定价法是采购方通过公告或邀请,要求供应商在规定时间内提交投标报价。
简述
商务谈判过程中还价时使用的
策略
答:
简述
商务谈判过程中还价时使用的策略 1、投石问路 在价格阶段讨论中,想要试探对方价格有无回旋余地,就可提议,“如果我方增加购买数额,贵方可否考虑价格优惠呢?”然后,可根据对方的开价进行选择比较,讨价还价。通常情况下,任何“石块”都能给对方进一步进行了解,而且对方难以拒绝。2、
报价策略
交易...
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