55问答网
所有问题
当前搜索:
竞争性谈判如何谈
竞争性谈判
技巧
答:
竞争性谈判技巧如下:(1)商务谈判的策略一:以沉默代替更多的语言
。在与对方进行业务商谈时,是一场口才的较量,但是,口才不代表一定是多说话,只要说得好,一言能值万金,甚至,你一句话都不用说,也可能达到出人意料的效果。俗话说“沉默是金”,沉默是一种无声的语言,沉黔是对峙双方心理的较量,...
什么是
竞争性谈判
方式,注意事项有哪些?
答:
在进行竞争性谈判时,
需要注意以下几点:1. 掌握谈判技巧和分寸:每个谈判团队成员都应有明确的分工
,同时要注意座位的安排和团队成员角色的协调。此外,还要关注谈判程序、进度和整体节奏。2. 审查谈判方代表的资格有效性:确保参与谈判的供应商符合资格条件并能实质性响应,以确保谈判的有效性。3. 注意维...
分享
竞争性谈判
的详细流程步骤,推荐收藏
答:
二、
竞争性谈判
的基本流程</1. 需求确认</: 首先,采购单位明确项目需求,制定详细的技术规格和商务要求,确保潜在供应商有明确的投标目标。2. 发布邀请</: 向符合资格的供应商发出邀请函,通知他们参与谈判,通常会有一个明确的截止日期。3. 响应与资格审查</: 供应商提交响应文件,采购单位对投标文...
竞争性谈判
有
怎样
的程序?
答:
竞争性谈判的程序与一般商务采购程序差不多,
通常包括四个基本环节:首先是询盘,即向供应方提出关于采购项目的价格及其他交易条件的询问
。其次是发盘,即由接到询盘的供应方发出价格或交易条件的信息,也称“报价”(但有时也可由采购方首先发盘,供应方若无条件接受,交易合同就可成立)。再次是还盘,即...
竞争性谈判
有
怎样
的程序
答:
1.确定招标代理机构。招标人与政府招标代理机构签订委托协议,委托其办理政府招标竞争性谈判
。2.文件的准备 招标人应向代理机构提供招标项目的详细要求和技术参数,并准备竞争性谈判文件。竞争性谈判文件应当包括谈判须知、谈判要求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、交易标准等。3.竞争性谈判公告 代理...
竞争性谈判
的程序和步骤
答:
1、确定采购机构:采购人与采购代理机构签订协议,委托采购代理机构处理
竞争性谈判
事宜。如果采购单位能够独立完成竞争性谈判文件的编制和竞争性谈判事宜的处理,就不需要找代理了。2、是制作竞争性谈判文件。谈判小组成员需要提供报价文件和谈判方案。3、邀请供应商(发布竞争性谈判公告):供应商受邀的条件和...
竞争性谈判
流程图解
答:
1. 确定采购机构:采购人与采购代理机构签订协议,委托代理机构处理
竞争性谈判
相关事宜。2. 制作竞争性谈判文件:谈判小组成员需提供报价文件和谈判方案。3. 邀请供应商:根据竞争性谈判文件设定的供应商资格条件,选择合适的供应商并邀请参与。4. 提交竞争性谈判响应文件:供应商根据谈判要求编写响应文件,...
政府采购
竞争性谈判
程序是
怎样
的
答:
在政府采购中,
竞争性谈判
并非单纯的比价游戏,而是寻求双方共赢的协议达成过程。下面,让我们深入探讨这一严谨而富有策略性的程序:1. 委托与启动采购人与专业代理机构签订详细协议,正式启动谈判程序,明确双方职责和权限。2. 组建专家团队随机抽取技术精湛的专家组建谈判小组,采购人代表与技术专家比例占据...
竞争性谈判
都谈什么
答:
竞争性谈判
的主体 在采购项目中的谈判是指采购人或代理机构和供应商就采购的条件达成双方满意协议的过程。因此,竞争性谈判就是指采购人或代理机构通过与不少于三家的供应商进行谈判,最后确定供应商的一种采购招标方式。以下几个环节构成了竞争性谈判的要素:1.谈判主体:必须是在采购活动中享有权利和承担...
政府采购
竞争性谈判
程序是
怎样
的?
答:
竞争性谈判
是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少于三家)进行谈判,最后从中确定成交供应商。一、签订委托协议采购人根据财政部门下达的《政府采购计划下达函》或批复的政府采购方式,与政府采购代理机构(以下统称代理机构)签订委托协议,委托其办理政府采购竞争性谈判事宜。二、编制竞争性谈判文件采购人向代理机构提供...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
竞争性谈判和竞争性磋商区别
竞争性谈判都谈什么
什么是竞争性谈判
竞争性谈判要求
竞争性谈判一般问什么
竞争性谈判内容
竞争性谈判适用范围
公开招标和竞争性谈判
项目竞争性谈判