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消费者的购买心理活动有哪些表现
简述
消费者
价格
心理表现
的内容。
答:
(5) 高价炫耀心理:一部分高收入水平的消费者希望购买豪华、珍稀、高贵的商品
,而不计较价格高低,以炫耀其富有的身份。(6) 非整数的印象:企业定价常采用非整数定价法,也就是说,以一个有零头数结尾的非整数给商品定价,这往往会给消费者造成商品价格较为便宜的印象。(7)
价格攀比心理
:大多数青...
消费者购买
动机的特点
有哪些
?
答:
(一)迫切性
购买动机的迫切性是由消费者的高强度需求引起的。例如,有人对骑自行车本身不感兴趣,但搬到新家后,上班远了,乘车又不方便,看到邻居骑车上下班很方便,就会产生迫切需要一辆自行车的想法。(二)内隐性 内隐性是消费者出于某种原因而不愿让别人知道自己真正的购买动机的心理特点。例如,某些...
消费者购买
物品的过程中一般
有哪些心理活动
答:
1、知晓(Know)阶段:这是消费者个人发现自己真实需要的产品的存在
,在这个阶段,一个真实的、能够满足消费者需要的产品是关键。厂商在作广告宣传时,要真诚地向消费者传播真实的有效的商品信息,以引起消费者的注意。2、了解(Realize)阶段:这是消费者个人了解产品的效用,消费者购买商品的目的是使用,以满足自...
消费者购买
行为
的心理
过程
答:
2. 情感过程:情感过程反映消费者对商品的情感反应和内心体验
。它包括对商品的好恶、满意与否等情绪,通常经历从对商品的喜好到激情的阶段,并最终影响消费者的购买评估和选择。3. 意志过程:意志过程是指消费者在购买活动中表现出的决策和行动倾向。这一过程可能涉及简单的购买行为,消费者一旦确定目标便...
消费者的消费心理
体现
答:
消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程为消费者的消费心理体现。消费心理,
分别是:从众,求异,攀比,求实
。1.寻找购买目标。2.感知所欲购商品。3.诱发对商品的使用联想。4.判定比较。5.选择购买。6.购后体验。
消费者心理
行为特征
答:
1、复杂性:消费者行为是多种因素综合作用的结果,涵盖文化、社会、
心理
和经济等多个层面。这些因素相互交织,使得消费者行为
表现
出高度的复杂性。在做出
购买
决策时,消费者会受到个人偏好、需求、文化背景、社会地位和经济发展水平等多重因素的影响。2、多样性:
消费者的
个体差异导致了需求的多样性,每个人...
消费者心理
需求在
购买活动
中
的表现
答:
消费心理
在
消费活动
中的
表现
:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。(一)
消费者的
感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费...
消费者的心理
特征
有哪些
答:
对购买行为持谨慎态度。14、面子心理:
消费者
在购买行为中追求面子和社会地位的体现,愿意超出自身购买能力以满足面子需求。少年儿童
消费心理
:1、购买目标明确,购买迅速,受父母决策影响较大,购买目标明确,对营业员推荐的商品较少异议,购买迅速。2、更容易受群体影响,在群体
活动
中产生购 ...
我国在不同年代
消费者
群体
购买
行为变化
有哪些
?
答:
4. 男性
消费者
在购买时往往动机明确,偏向于有目的的购买和理智型决策。他们自信心较强,不太喜欢导购人员的过多介绍。男性消费者在选择商品时,更注重质量和性能,价格因素相对而言影响较小,希望交易过程能够迅速高效,对排队等候耐心不足。5. 女性消费者在
购买活动
中通常更为主动和灵活。她们
的购买心
...
青少年在
消费
时
的心理
特征
有哪些
?
答:
(一)追求时尚,
表现
时代。青年人内心体验丰富,情绪热烈奔放、感觉敏锐、易于接受新鲜的事物、富于幻想。他们总是站在时尚的前沿,是新、奇、特产品的首要目标客户,在
消费心理
和购买行为上就表现为追求商品的时尚、新颖、高档,符合潮流和时代的发展需要,满足对美感、优越感的追求心理。(二)追求个性,...
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