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海尔海外营销
渠道管理中存在哪些问题?该如何解决?
答:
1、渠道成员之间存在冲突影响合作 由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益,因此在企业实际的渠道管理工作中,渠道冲突常常可能发生,难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说,企业都希望各个分销商尽快回款,以达到自身加快资金周转的目的。然而,就各个分销商来说,却希望...
国外
4p市场
营销
案例具体分析
答:
海尔
现在已建立了一个庞大、完善的
营销
网络,拥有服务网点11976个,销售网点53000个(
海外
38000个)。海尔在全国共设有48个工贸公司,实行逐级控制,终端的销售信息当天就可反馈到总部。 (2)采取特许经营方式,建立品牌专卖店 海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品,提升品牌形象,提高海尔品牌的知名度和信誉度,...
经销商老板学首席讲师介绍
答:
韩锋拥有20年的一线营销实战经验,他在企业内曾担任过业务员、销售经理、市场经理、营销总监、营销总经理和品牌总经理等职务。他的经历堪称丰富,曾操盘过松下、沃尔玛这样的世界五百强企业,以及
海尔
集团的全球
海外营销
项目。此外,他还曾在皇明太阳能集团和橱柜知名品牌等家居建材民营企业担任过实战角色,是...
渠道内部管理中,如何保障各方的利益走合作共赢之路
答:
在这方面
海尔
的
海外营销
渠道可供借鉴:海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络,缩短了渠道链条,减少了渠道环节,极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络,拥有近万个营销点,海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。 (三)渠道覆盖面过广 厂家必须有足够的资源和...
海尔
公司成立发家史?
答:
国际化战略阶段(1998--),以创国际名牌为导向的国际化战略,通过以国际市场作为发展空间的三个三分之一的策略正在加快实施与进展。 目前,
海尔
已在
海外
发展了62个经销商,30000多个
营销
点,海尔发展的目标是本世纪初进入世界500强,创出中国的世界名牌。 1997年,美国《家电》杂志公布全世界范围内增长速...
如何让本土品牌走向全球化
答:
张瑞敏认为,如果不在海外树立自己的品牌,海尔最终只能停留在替国外品牌做OEM的阶段,替国外品牌打工,只能维持生存。树立国际化品牌到底要什么?要的就是在国际上的影响力。因此,相对于跨国公司而言,
海尔海外
创牌的路注定要面对更多的坎坷。格兰仕在国际化的品牌运作上则选取了与海尔和TCL不同的战略,“不强求在海外市场...
中国外贸企业战略转型图书目录
答:
强调服务精神对于客户关系的维护和企业发展至关重要。内销品牌如雅戈尔面临转型的挑战,而电子商务平台如阿里巴巴则提供了一种利用数字化工具推动贸易的新途径。青岛
海尔
的
海外营销
案例表明,全球化视野和精准的市场选择是拓展业务的关键。总的来说,中国外贸企业需要不断调整战略,以适应不断变化的市场环境。
对
海尔
战略的评价
答:
立全球化的营销网络是
海尔营销
的战略目标。 目前,海尔已在海尔外发展了49个经销商,销售网络达3000多个,并在中东和德国分别建立了“国际物流中心”。 经过多年的努力,海尔产品出口
海外
市场的布局日益合理,欧美地区占60%,东亚地区占16%,表现出市场多元化的特点,有效地规避了东南亚金融危机带来的风险。在美国销售的184...
柴永森的柴永森的梦想
答:
柴永森所兼任的职务还有海外推进本部本部长、海尔电器国际公司经理。这一切都说明柴永森所负责的是海尔未来发展战略的重点,而其职责,也可以证实外界对柴永森海尔接班人地位的推测。在全球化战略中,海尔的目标是进军世界500强。1998年12月,他受命组建
海尔海外
事业推进本部,原来集团五个项目的进出口公司被...
企业
海外
投资案例+分析+启发
答:
另外,福建福耀集团、天津天狮集团、中粮集团、中化集团和中技集团等企业的海外投资也主要是为了建立本企业的
海外营销
网络,也属于建立海外营销渠道投资模式。从目前情况看,中国企业建立海外营销渠道具有其优点和制约条件,其中优点表现为:一是企业通过构建自己的海外销售渠道,减少中间环节,将产品直接销往海外目标市场,有利于...
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