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汽车销售七种提问方式
汽车销售
话术巧妙回答常见的七个问题
答:
这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来,
汽车销售话术技巧之一就是和客户磨
。销售员可以跟客户说:我们这个价格是非常优惠的,并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益,不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。客户第三问:还有什么...
询问
汽车销售
员的问题?
答:
这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来,
汽车销售话术技巧之一就是和客户磨
。销售员可以跟客户说:我们这个价格是非常优惠的,并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益,不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。三问:还有什么东西送?
汽车销售
技巧和话术
答:
1. 引导式提问:通过提问了解客户的想法
,如:“您希望汽车有什么样的性能?”这样有助于更好地推荐符合需求的车型。2. 肯定性语言:使用肯定的语言增强客户信心,如:“这款汽车非常受欢迎,很多人都很喜欢。”3. 针对性解针对客户的疑问,进行详细解答,并提供相关证据或实例支...
面试
汽车销售
顾问有哪些技巧?有哪些高手教教?
答:
一般c车企HR在面试汽车销售顾问时,为了能很好的了解汽车销售人才,会有几种提问方式,
开放式、封闭式、诱导式和结构式
。开放式发问一般在面试开始阶段或解释某一方面问题的起始阶段运用,汽车销售人才在面试4S店汽车销售顾问时,也必须在起始阶段就运用4S店汽车销售顾问面试技巧。开放式发问即希望汽车销售...
汽车销售
顾问如何开展工作?
答:
说明:征得顾客对自己的做得不够的地方的意见和看法将有利于不断改进销售、客户服务与管理
,所谓“当局者迷、旁观者清”就是这个道理。此时,如果销售人员真诚地向顾客征询意见,将会免费得到汽车销售企业发展的良方。 但要注意的是,同样是询问顾客在此方面的意见,由于询问的方式不同,最终顾客的满意度...
汽车销售
技巧和话术
答:
汽车销售
技巧和话术如下:一、建立良好的第一印象 亲切问候:始终保持友好和热情,对客户进行礼貌的问候和接待,让客户感到受到尊重和重视。外观和仪表:穿着整洁、仪表端庄,给客户留下良好的印象,增加亲和力。二、深入了解客户需求 倾听和
提问
:主动倾听客户需求,通过
问问题
了解客户的期望、预算、用车场景...
汽车销售
话术沟通技巧(汽车销售话术经典案例)
答:
对了问一下王先生您以前开过
车
吗?(
提问
是优秀
销售
顾问的法宝!)没有!没关系!绝大多数客户都是第一次购车,所以就更要仔细了解一款车了!(认同技巧)对了,王先生您买车主要在市区开呢还是也要兼顾到高速公路开呢,或者说哪个方面你最经常开?(背景问题)我可能经常要跑高速!是的,这样的高频率用车,一定要讲究舒适性...
去4S店面试
汽车销售
顾问?
答:
如“你在原来那个公司完成工作任务时,常遭遇到的困难是什么?”
封闭式发问
也是比较常用的一种提问方式,就是希望汽车销售人才就问题作出明确的答复。封闭式发问要比开放式发问差别更深入、更直接。典型的封闭式发问就是只让汽车销售人才回答“是”或“否”。如“如果延长时间,是否会有助于你顺利完成...
销售
员怎样利用
提问
引起客户的兴趣
答:
后来这位
销售
人员接受教训,改为另一
种方式提问
:“这份
汽车
登记表上要填写你的年龄,有人愿意填写大于实际一岁,你愿意怎样填呢?”这样就好说多了。可见提问时表述的重要性,经验告诉我们在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。2.把握好提问的时机 是不是销售人员已经知道该问什么问题了...
帮我想30句
汽车销售
顾问给客户提出的需求分析问题、谢谢
答:
其实30句需求分析问题并不难,难的是你怎么样才能做好需求分析,怎么要提好这问题,让客户没有那种被审问的感觉,拉近客户距离,客户愿意回答你,这跟
提问
技巧,话术以及提问的时间
方式
有很大关系.您今天是第一次来店看
车
还是之前来过 有没有
销售
顾问接待或联系过您呢 您是怎么样了解到我们店的,网上还是.....
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