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心理因素如何影响消费者行为
简述
影响消费者
购买
行为
的
心理因素
。
答:
【答案】:在心理因素方面,
可以从动机、知觉、信念与态度四个角度来讨论
。(1)动机。动机是指人们为了满足某种需要而引起产生某种活动的压力。人类需要可以分为生理需要和心理需要两类。正是人的生理需要和心理需要促使人们产生消费行为。(2)知觉。知觉是指通过感觉器官,对外界刺激物的反映。人们对于同一...
影响消费者
购买
行为
的
心理因素
有哪些
答:
影响消费者购买行为的心理因素包括需求与欲望、社会影响、个人特征和情感体验
。1. 需求与欲望:消费者的需求和欲望是推动购买行为的基本动力。当消费者感受到某种需求或欲望时,他们往往会产生购买的冲动。例如,饥饿时对食物的需求或口渴时对饮料的渴望。2. 社会影响:社会影响涉及周围人、媒体和其他环境因...
影响消费者
购买
行为
的
心理因素
包括哪些方面?
答:
影响消费者购买行为的心理因素包括以下几个方面:1. 感知与认知:消费者基于对产品的感官体验和信息处理
,形成对商品的认知,这直接影响他们的购买决策。他们通常会根据个人需求和对商品的感知判断来决定是否购买。2.
社会影响
:消费者的购买行为受到文化、社会阶层、家庭、朋友和参照群体等社会因素的影响。...
消费者
购买
行为
受哪些主要
心理因素
的
影响
答:
1. 情感动机:消费者的购买行为往往受到个人情绪和情感的影响
,这种动机可以细分为追求新颖、美观和荣誉三种心理倾向。2. 理智动机:这种动机基于对商品的客观分析,消费者在充分比较后作出购买决策。理智动机具有客观性和周密性特点,在购买过程中体现为追求实用、经济和安全的心理。3. 惠顾动机:消费者因为...
影响消费者
购买
行为
的
心理因素
答:
消费者购买行为受到动机、感觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响
。1. 动机 动机是指升华到足够强度的需求,能够及时引导人们去追求满足需求的目标。2. 感觉 感觉是人们通过各种感官对外界刺激形成的反应。3. 学习 人们的行为有些是与生俱来的,但多数行为,包括购买行为是通过后天的学习得来的。4...
文化,社会和个人
因素如何影响消费者
的购买
行为
?
答:
消费者
的购买
行为
取决于他们的需要和欲望,而人们的需要和欲望以至消费习惯和行为,是在许多因素的
影响
下形成的,主要包括文化因素、社会因素、个人因素和
心理因素
。这四类因素对消费者购买行为的影响产生不同程度。影响最深远的是文化因素,它影响到社会的各个阶层和家庭,进而影响到每个人及其心理过程。影响...
影响消费者
购买
行为
的
心理因素
有
答:
影响消费者
购买
行为
的
心理因素
主要包括以下几个方面:1. 认知:消费者对产品或服务的认知,包括对产品或服务的知识、理解和印象。这些认知会影响他们的购买决策。2. 情感:消费者的情感状态和体验,包括对产品或服务的好感度、信任感以及快乐感等,都会影响他们的购买倾向。3. 个性:消费者的价值观、兴趣...
分析
影响消费者行为
的内在
心理因素
答:
1. 内在心理因素:消费者的个性心理特征,包括
动机
、感受、态度和学习,是影响消费者行为的关键因素。1) 动机:作为行为直接的因果关系,动机引发消费者的行为。消费者的动机分为生理和心理两大类。理解马斯洛的需求层次理论对于把握生理和心理动机至关重要。2) 感受:消费者通过感官接受外界刺激,形成心理...
心理因素
对
消费者
购买
行为
的
影响
答:
消费者的购买行为受到四种主要心理因素的影响,叙述如下:(1)
动机
。动机是一种需要,它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。购买动机可分为生理性动机和心理性动机两大类。一般说来,生理性动机比较明显与稳定,具有普遍性与主导性。心理性动机较生理性动机更为复杂,当社会经济发展到一定水平时,心理...
影响消费者
购买
行为
的
心理因素
有哪些?
答:
心理因素,
即动机
。动机是推动人们进行各种活动的愿望与理想。购买动机是消费者购买行为的基础。运输消费者的购买动机可以分为以下几类。1.健康动机:例如消费者外出的目的主要是就医、疗养等。2.娱乐动机:例如旅游,休假的外出。3.文化与交流动机:例如学访和游学导致的外出。4.业务动机:例如为了特定的...
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