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影响消费者行为的心理因素过程
简述
影响消费者
购买
行为的心理因素
。
答:
【答案】:在心理因素方面,
可以从动机、知觉、信念与态度四个角度来讨论
。(1)动机。动机是指人们为了满足某种需要而引起产生某种活动的压力。人类需要可以分为生理需要和心理需要两类。正是人的生理需要和心理需要促使人们产生消费行为。(2)知觉。知觉是指通过感觉器官,对外界刺激物的反映。人们对于同一...
分析
影响消费者
对新产品的购买
行为的心理因素
。
答:
【答案】:影响消费者对新产品的购买行为的心理因素有以下五个方面。
(1) 产品的相对优越性:消费者对新产品的购买动机
,重要之处在于新产品优异于旧产品。求新是消费者购买新产品的重要心理动机,如果新产品相对优越,满足消费者需要的程度就高,市场扩散率就大;反之,满足的程度就低,市场扩散率就小。
影响消费者
购买
行为的心理因素
有哪些
答:
影响消费者购买行为的心理因素包括需求与欲望、社会影响、个人特征和情感体验
。1. 需求与欲望:消费者的需求和欲望是推动购买行为的基本动力。当消费者感受到某种需求或欲望时,他们往往会产生购买的冲动。例如,饥饿时对食物的需求或口渴时对饮料的渴望。2. 社会影响:社会影响涉及周围人、媒体和其他
环境
...
影响消费者行为的心理因素
包括
答:
影响消费者购买行为的心理因素可以细分为多个层面。首先,
个体因素扮演着重要角色,包括消费者的性格、价值观、兴趣和爱好等
,这些因素决定了他们在购物时的侧重点,例如一些消费者可能更看重品牌和质量,而另一些则可能更注重价格和便利性。其次,
感知因素
也不容忽视,这涉及到消费者对产品或服务的看法、认...
消费者
购买
行为的心理过程
答:
3. 意志过程:意志过程是指消费者在购买活动中表现出的决策和行动倾向
。这一过程可能涉及简单的购买行为,消费者一旦确定目标便立即采取行动。在更复杂的情况下,消费者会在制定购买计划与执行计划之间经历一段意志努力。上述心理过程的每个阶段都对消费者的最终购买决策产生重要影响。因此,企业在市场营销...
消费者
购买
行为
受哪些主要
心理因素
的
影响
答:
消费者的
购买
行为
受到四种主要
心理因素
的
影响
,叙述如下:(1)动机。动机是一种需要,它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。购买动机可分为生理性动机和心理性动机两大类。一般说来,生理性动机比较明显与稳定,具有普遍性与主导性。心理性动机较生理性动机更为复杂,当社会经济发展到一定水平时,心理...
简述
消费者心理过程
对
消费行为的影响
答:
(一)
影响
网络购物
行为的
内在
因素
(1)嗜好 。根据AC尼尔森最新研究显示,在中国 ,最受欢迎的网上商品是书籍。56%的网上购物者选择 网上买书:24%的网络
消费者
选择影碟制品 :23%的人选择音乐类和衣服鞋帽及服装配件。从目前的发展状况来看,网络购物的商品主要集中在书籍 、学习用品 、生活用品等...
影响消费者
情绪
的因素
有哪些?
答:
消费者个人情感也是
影响消费者
情绪情感变化的主要
因素
之一。一般情况下,性格活泼开朗的消费者会保持积极向上的情绪状态,在
消费过程
中表现出较高的热情;性格沉闷、内向的消费者则会表现出消极的情绪状态,进而影响其购物时的评价、决策等。销售人员要善于调节消费者的情感,使其由消极转为积极,从而促进其...
影响消费者心理
和
行为的
内部
因素
有哪些?
答:
影响消费者
心理和
行为的
内部因素有:消费者的个体因素与心理因素。购买者的年龄、性别、经济收入、教育程度等因素会在很大程度上影响着消费者的购买行为。消费者心理是消费者在满足需要活动中的思想意识,它支配着消费者的购买行为。影响消费者购买
的心理因素
有动机、感受、态度、学习。马斯洛的“需要五层次...
影响消费心理因素
包括哪些
答:
影响消费心理因素
包括:从众心理、求异心理、攀比心理、求实心理等因素。另外消费心理指消费者心理发生的一切心理活动,以及由此产生的
消费行为
,包括消费者观察商品、搜集商品信息、选择商品品牌、决策购买方式、使用商品形成心理感受和心理体验、向生产经营单位提供信息反馈等等
心理行为
。消费(consumption)是社会再...
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