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市场营销原理读书笔记
SodaStream和可口可乐的营销实例分析——《
市场营销
》
读书笔记
答:
1.非洲
市场
的重要性 (1)全球
营销
战略。可口可乐是一个真正的全球标志性品牌,它的12年计划希望达成在2020年之前使其全球系统收益翻番。(2)成熟市场上销售不景气。软饮料在可口可乐最大、盈利最高的两个市场——北美和欧洲地区,已经失去增长动力。美国的软饮料市场已经连续5年萎缩。(3)非洲有大量...
《
营销原理
》专题(一)创造和获取客户价值
答:
营销观念:实现组织目标的关键在于比竞争对手更好的了解目标顾客的需求和欲望,并使顾客得到满意;顾客导向和创造价值是通往销售和利润的必由之路;其任务不是为你的产品发现合适的顾客,而是为你的顾客发现恰当的产品;社会营销观念:维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客递送价值 三、制订整合的
市场营
...
《
市场营销
》
读书笔记
答:
1
市场营销
的通常定义为:创造“让他人购买的机制”的活动。这里的活动是指企业所发起的营利活动,因此市场营销的前提就是有效利用预算、时间和劳动力等有限资源,创造“让他人持续购买的机制”。2 市场营销承担的责任就是“创造出能产生有效且持续性销售和利润的状况”。3 市场营销的发展史:1.0主要是...
读书笔记
——用运营视角看
市场营销
环境
答:
7.对
市场营销
环境的反应,直接决定了公司在应对营销环境变化时能不能把握主动权、能否有效应对。 现在随着数字网络技术的发达,一个个的营销事件再也无法作为孤例存在,再也无法被掩盖或者消失于公众视野之中,纸包不住火。 因此,市场营销者再也不应该被动地应对环境的变化,即使面临着再大的压力和阻力,也要主动去迎接...
《
营销
管理》
读书笔记
(五)
答:
本章节围绕 分析消费者
市场
的主题进行展开,将讨论以下问题:1. 消费者特征如何影响消费者的购买行为?2. 哪些主要的心理过程影响消费者对
营销
活动的反应?3. 消费者如何制定购买决策?4. 消费者如何偏离慎重而理性的决策过程?一、影响消费者行为的因素 (1)文化。(2)社会。(3)个人。(4)心理...
读书笔记
|《
营销
管理》第1章
答:
市场营销
(marketing),就是 识别并满足人类和社会的需要 。对市场营销最简洁的定义,就是“ 满足别人并获得利润 ”。市场营销可以把社会需要和个人需要转变为商机。美国市场营销协会(AMA)为市场营销下了一个定义,认为市场营销是一项 有组织的活动,包括创造、传播和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列...
《
营销
,人人都需要的一门课》---
读书笔记
答:
作者和诺埃尔·凯普教授在《写给中国经理人的
市场营销
学》一书中提出, 当肯甜甜圈创始人提出“顾客即老板”。 华为任正非提出,“为客户服务是华为存在的唯一理由”。 华为能在全球电信制造业迅速崛起壮大,印证了“谁能将“以客户为中心”这样一个普世商业价值观坚持到底,谁就是赢家。” 乔布斯有句名言:顾客并不知道...
包政《
营销
的本质》
读书笔记
(第一章第三节)
答:
在论述了企业商务活动领域的三项职能(销售、
市场
、
营销
)及其结构之后,包老师接下来介绍了“商务活动方式”(即商务活动领域的外在表现形态)的概念,并遵循着历史的逻辑回到事情当初开始的地方,详尽梳理了商务活动方式从大量销售方式到深度分销方式再到社区商务方式的历史演进过程。 接下来我将对这三种商务活动方式的概念进行...
《
营销
的本质》
读书笔记
(第一章第一节)
答:
科特勒认为“
营销
是一种观念,一种
市场
导向的观念”,这一认识很容易让人误以为营销就是在“市场导向观念”指导下做的任何事情,从而模糊了“营销”这一概念的外延。正如包老师前面所说的,“营销是企业中的一件事情”,而“观念”是依附于“事情”存在的,故而“营销观念”也是依附于“营销”这件事情...
《
营销
管理》
读书笔记
答:
参加这期营销学
读书
活动,读到《营销管理》就有吃大餐的感觉了,干货多,分量足,比较考验自己的消化和吸收能力。幸好前期储备了一些心理学、消费者行为学以及
市场营销原理
方面的知识,读这本书时还算撑得住,没有太多消化不良的反应。 像这种实操性比较强的工具类书籍,光了解概念和原理是远远不够的,需要把它们运用在工...
1
2
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