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市场细分战略的三个阶段
试述
市场细分
化的产生历程。
答:
其产生与发展经历了三个主要阶段:(1)大量营销阶段
。19世纪末20世纪初,企业市场营销的基本方式是大量营销,在当时的市场情况下,大量营销方式降低了成本和价格,获得了较丰厚的利润,企业没有必要也不可能重视市场需求的研究。(2)产品差异化营销阶段。20世纪30年代,市场供给严重过剩,迫使企业营销方式...
市场细分
概念的形成和出现,大致经历了
答:
第一阶段:大量营销战略阶段。第二阶段:差异化营销战略阶段
。这时由于缺乏市场细分的理论,无节制的差异化导致了企业成本上升,但又不知道差异化的“终点”应该在哪里,形成了差异化困惑。在这一阶段,除了有生产与产品营销观念外,这时还产生了推销观念。第三:目标市场营销战略阶段 ...
如何做好
市场细分
?
答:
一、做好
细分市场的战略阶段
做好细分市场不只是更好的赚钱,站在企业长远发展的角度来看,它包括了短、中、长期三方面意义,只有把握好不同
阶段的战略
特点,才可能实施有效战术。 先来看短期,细分市场的法宝就是创造市场,形成无竞争的状态,从而迅速吸纳市场的购买力,这个阶段打的就是突围战,瞄准对手防线的薄弱环节或空...
市场细分的
定义
答:
市场细分
(marketsegmentation)就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显的差别。市场细分:所谓市场细分,就是指根据整体市场上顾客需求的差异性来划分产品,从而达到为满足不同消费者的服务的目标。
市场细分的
定义(市场细分的定义)
答:
2、 2、市场细分策略思想形成和发展的三个阶段
(1)大量营销
。3、企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格的产品,试图满足所有顾客对同类产品的需求。4、其优点是可节省产品的生产和营销成本,取得规模经济效益;缺点是产品形式单一,不能满足市场多样化的需求,缺乏竞争力。5、 (2)产品多样化营销。6...
什么是:
市场
系列
细分
法?
答:
可见,
市场细分
包括以下步骤:1、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开拓
战略的
依据。2、列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。3、分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查,并对所...
STP营销
战略
是哪
三个阶段
?
答:
第一步,
市场细分
(Segmenting),根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出
细分市场的
轮廓。第二步,确定目标市场(Targeting),选择要进入的一个或多个细分市场。第三步,定位(Positioning),在目标市场顾客群中形成一个印象,这个印象即为定位。市场定位就是...
STDP
战略市场细分
答:
进行市场细分的程序包括调查、分析和细分
三个阶段
,细分消费者市场的基础涵盖了地理、人口、心理等多个维度。市场细分的基本原理基于消费者需求的异质性和企业自身的优势。有效细分市场应具备可衡量性、可赢利性和可进入性等特征。企业选择
市场细分策略
时,可以根据产品和市场特性采取无差异市场营销、密集性市场...
如何制定企业
战略
答:
3细分市场
可以使用不同的变量。这些变量大体可分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。
战略
管理过程包括
三个阶段
:战略制定、战术运用(战略实施)和战略评价。一、战略制定——包括确定企业任务,分析企业的外部机会与威胁和企业内部优势与弱点,建立长期目标,制定可供选择的战略,以及选择特定的实施...
什么是目标
市场
?
答:
问题二:什么是目标市场描述 向目标市场描述客户决郸过程的每个
阶段
。 营销
策略
指出所需要服务的目标
市场的
每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场,但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 问题三:目标市场的定义是什么 定义 目标市场 在工具书中的解释 1、按...
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市场细分的发展历经三个阶段
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