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客户购买动机有哪些
4种消费者
购买
行为
动机
答:
1. 求实动机:它是指消费者以追求商品或服务的使用价值为主导倾向的购买动机
。在这种动机支配下,消费者在选购商品时,特别重视商品的质量、功效,要求一分钱一分货,相对而言,对商品的象征意义,所显示的“个性”,商品的造型与款式等不是特别强调。学以致用:遇到这种类型客户应该重点突出产品实用性+...
毕业后摆摊,地摊
客户
八大
购买动机
是什么?
答:
5.求优:商品的更强功能 有时候
,我们感觉自己的产品功能不够强大,无法满足更多的需求,就会去寻找更好的产品。 6.
求廉
:商品的低廉价格 地摊商品给人的第一印象就是“便宜”,所以,便宜是地摊货的核心,是八大动机的立足点。如果我们的商品款式品质面面俱到,但做不到价格感动人心,就算优点再突出,也会产生边际递减...
顾客的
哪种心理会让她们
购买
商品时讨价还价呢?
答:
4.求利心理
这类客户会存在一种"少花钱多办事"的心理动机,其核心就是"廉价"。有求利心理的顾客在挑选商品时他们往往会对同类商品之间的价格差异进行仔细的比对,还喜欢选择打折或者处理的商品,具有这种心理动机的人往往是那些经济收入较低者。当然,也有经济收入高的却比较节俭的人。有些希望从购买商...
如何了解
顾客的购买动机
?
答:
具有这种购买行为模式的客户对商品价格比较敏感.其中,
有些总喜欢购买廉价商品,甚至在没有购买意向的情况下,见到廉价商品也会采取购买行动.还有些价格型的人特别信任高级商品
,认为这类商品用料上乘,质量可靠,即所谓“一分钱,一分货”,所以常乐于购买高价商品,认为这样可以使自己的需求达到更好的满足.2、...
客户
购物时的心理是什么?
答:
3. 客户购物时的求名心理
这种心理驱使客户购买名牌产品,以展示自己的地位和威望,以此来“炫耀自己”,在现代社会尤其普遍。4. 客户购物时的偏好心理 这种心理驱使客户购买特定类型的商品,满足个人特殊爱好和情趣,通常与某种专业、知识、生活情趣等相关。5. 客户购物时的自尊心理 具有这种心理的顾客追求...
不同
客户有哪些
特点?
答:
1.青年
客户购买动机
的特点 (1)
购买动机具有
时代感 青年客户内心丰富、感觉敏锐、富于幻想、勇于创新,敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见,易于接受新鲜事物,追随时代潮流。他们的购买行为中趋向求新求美,喜欢购买富有时代特色的商品,来装饰自己和家庭,展现其现代化的生活方式,以博得他人的赞许和羡慕。因...
客户
购物时的心理是什么?
答:
客户购物时的求新心理 有的顾客购买物品注重“时髦”和“奇特”,好赶“潮流”。在经济条件较好的城市年轻男女中较为多见,在西方国家的一些顾客身上也常见。客户购物时的
求利心理
这是一种“少花钱、多办事”的心理动机,其核心是“廉价”。有求利心理的顾客,在选购商品时往往要对同类商品之间的价格...
服装
客户
消费心理学
答:
具有
这种心理的
顾客
在
购买
服装时,大都要求服装的牌子或档次。如你买鳄鱼牌衬衫,我买皮尔卡丹牌。在日常生活消费中,这些例子是很多的,这都是由于争强好胜心理所引发的
动机
。 (3)好奇心理这是以喜欢尝试为主要目的的购买心理。具有这种购买心理的顾客在选购商品时,常受商品新鲜感所驱使,希望知道个究竟。自己觉得新奇而...
消费者品牌追求的基本动因
有哪些
?
答:
促使消费者认知市场产品的品牌与知名度,从而以激发消费者的
购买
欲望。第(2)种因素分析:以重复购买与复杂购买行为?在市场营销过程中,以消费者购买意愿为目的,以体现在
客户
重复的购买经历,从客户对于产品的品牌意识和求名利心理入手,以实现市场客户的价值为承诺,在这些过程中,以注重客户对于产品的...
男性
顾客的购买动机
特点是怎样的?
答:
迅速作出决策。特别是许多男同志不愿“斤斤计较”,购买商品也只是询问大概情况, 对某些细节不予追究,也不喜欢花较多的时间去比较、挑选,即使买到稍有毛病的商品,只要无关 大局,也不去计较。
购买动机具有
被动性。就普遍意义来讲,男性
顾客
不如女性顾客经常料理家务,照顾老人、 小孩,因此,...
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