对方不结货款怎么谈答:首先第一步,也是一个前提,那就是你既然要跟客户要账,就一定要尽量当面谈,千万不要想着一个电话就能把问题搞定了,如果客户真的有意拖欠,你给他打电话他可以不接,也可以把你拉进黑名单,总之在电话里面催款要账,肯定达不到理想的效果,只有你跟客户当面谈,他才不好意思回绝你,所以这个是第一步。2.不...
有关销售的刁钻问题 跟实际案例答:今天和A公司罗先生的交谈是比较有代表性的案例,该客户是外贸公司,询问我们的易拉宝,发来的询盘中的产品图片不够清晰,不过,从专业的角度看,整体图和局部图显然不是同一款产品,如实转告客户(他感受到了我的专业),并向其发了两款相似的图;同时询问客户是出到哪个地区的,目的是有针对性地,根据该地区的特点,消费喜...