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国际商务谈判策略研究
论
商务谈判
的
策略
答:
商务谈判
开局
策略
一般包括以下几个方面:1、协商式开局策略,2、坦诚式开局策略,3、进攻式开局策略,4、保留式开局策略。四种开局策略,有进有退,有攻有守。在谈判中,我们可根据不同情况,并根据不同的需求,决定使用何种开局策略,要充分考虑对谈判结果起至关重要的决定性作用,不能盲目的采取强硬的态度,也不能只是一...
中美
商务谈判
拒绝
策略
的
研究
意义
答:
1.
研究
中美
商务谈判
中的拒绝
策略
对于避免沟通障碍和误解具有重大意义。2. 在
国际商务谈判
中,由于谈判者来自不同文化背景,他们各自持有不同的价值观和思维方式,这影响着拒绝策略的选择。
商务谈判
的技巧和
策略
答:
对于在实现谈判目标的过程中可能出现的关键问题,在谈判前要进行深入的
探究
。在有目的的寻找关键问题的同时要对这些问题作出明确的界定和陈述,弄清这些问题对谈判成功的影响,在思考出解决方法后,要对这些解决方法进行深度分析,从而制订出体的谈判策略。 商务谈判的技巧和策略2
商务谈判策略
的运用 在谈判进入实质性阶段...
商务谈判
的技巧和
策略
答:
商务谈判
的技巧和
策略
:知己知彼,不打无准备之战、选择高素质的谈判人员、谈判计划书的拟定、谈判目标的确定、谈判协议的严肃性。1、知己知彼,不打无准备之战 在谈判准备过程中,谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性
研究
。2、选...
商务谈判
人际语言
策略研究
内容简介
答:
作者在前人关于社会交际和礼貌
策略
理论的基础上,选取真实的
商务谈判
对话作为
研究
素材,解析谈判的核心内容,包括人际关系策略、语言策略和礼貌策略的运用。研究的核心目标是通过语言文化的视角,详细解析谈判对话的构成、发展以及在词句层面的语用选择。它揭示了这些语言特征如何与人际关系和商务关系紧密相关。
国际商务谈判策略
的重要性
答:
国际商务谈判策略
的重要性01 世界谈判大师赫伯寇恩说:“人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了。”“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所要的,你靠谈判得到你所要的。”中国自古就有“财富来回滚,全凭舌上功”的说法。在...
商务谈判
人际语言
策略研究
目录
答:
- 比喻作为礼貌
策略
- 比喻在FTAs中的应用 -
商务谈判
中比喻的使用分布 -
研究
者在谈判中的比喻偏好 - 人际关系对比喻使用的影响 - 总结 7. 结论 - 研究回顾 - 主要发现概述 - 对对话结构的文化观点 - 对请求的文化观点 - 对比喻的文化观点 - 商务人际沟通的文化视角 - 研究意义与局限性 - ...
中美
商务谈判
拒绝
策略
的
研究
意义
答:
为了避免沟通上的障碍及误解。中美商务谈判拒绝
策略
的
研究
意义为了避免沟通上的障碍及误解。在
国际商务谈判
中,来自不同文化背景下的谈判者有着不同的价值观念和思维方式,这影响着双方谈判风格中拒绝策略的选择。为了避免沟通上的障碍及误解,“拒绝策略”的成功应用有着重大的意义。
商务谈判
中的语用
策略
?
答:
在
商务谈判
中,同情作为一项
策略
包含了两个有机的组成成分,一是通过贬低自身或使用谦卑的语言获得谈判对手的同情,二是对对方目前所处的“不利局面”表示同情。为了表述方便我们可以将这两种同情策略分为“进攻型同情策略”和“应对型同情策略”。“进攻型同情策略”使用的是示弱的方法。根据心理学
研究
,人都有同情弱小...
商务谈判
技巧和
策略
(3)
答:
商务谈判
技巧和
策略
[篇2] 一、谈判的定义: “谈判”,或有些人称之为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上,由于本公司是大型综合超市,采购金额很大,因此谈判工作格外地重要。 采购谈判一般都误以为是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是:“买卖之间通过商谈...
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