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国际商务谈判的基本要求
简述
国际商务谈判的基本
规则
答:
我国国际商务谈判的基本原则包括以下四项。
(1)平等互利的原则
。平等互利原则的基本含义是在商务活动中,双方的实力不分强弱,在相互关系中应处于平等的地位;在商品交换中,自愿让渡商品,等价交换;谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。(2)
灵活机动的原则
。在国际商务谈判中要灵活运用多...
国际商务谈判
工作
的基本要求
是什么?
答:
尊重对方的文化是对国际商务谈判者最起码的要求
。从事国际商务谈判的谈判人员要
善于从对方的角度看问题
,善于理解对方看问题的思维方式和逻辑判断方式。正所谓“人乡随俗,出国问禁”。切记不要在国际商务谈判中,以自己熟悉的文化的“优点”去评判对方文化的“缺点”,这是谈判的一大禁忌。4、熟悉国家政策...
简述
国际商务谈判的基本
原则
答:
简述国际商务谈判的基本原则如下:
1、知己知彼的原则
“知彼”,就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”,则就指要对自己的优势与劣势非常清楚,知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。2、互惠互利的原则 商界人士在准备进行...
国际商务谈判
国际商务谈判的
原则
答:
在国际商务活动中,
平等与互利是谈判的基础和目标
。首先,
平等性原则
强调谈判各方的平等地位,无论国家、企业还是个人,都应在尊重彼此权利和国格的基础上,平等地进行贸易与经济合作。这包括:(1)
谈判各方地位平等
,避免颐指气使,尊重对方主权和愿望,自愿协商解决分歧;(2)权利与义务平等,双方享有公平...
简述我国
国际商务谈判的基本
原则。
答:
(2)灵活机动的原则
。在国际商务谈判中要灵活运用多种谈判技巧以使谈判获得成功。(3)
友好协商的原则
。在国际商务谈判中,双方必然会就协议或合同条款发生这样或那样的争议。不管争议的内容和分歧程度如何,
双方都应以友好协商的原则来谋求解决
。切忌使用要挟、欺骗或其他强硬手段。(4)
依法办事的原则
。...
国际商务谈判的国际商务谈判的
原则
答:
在国际商务谈判中,平等性要求包括以下几方面内容:(1)
谈判各方地位平等
。国家不分大小贫富,企业不论实力强弱,个人不管权势高低,在经济贸易谈判中地位一律平等。不可颐指气使,盛气凌人,把自己的观点和意志强加给对方。谈判各方面尊重对方的主权和愿望,根据彼此的需要和可能,在自愿的基础上进行谈判。对于利益、意见...
国际商务谈判
人员应具备的能力和良好的心理素质包括哪几个方面?_百度...
答:
【答案】:一个有效率的、称职的
国际商务谈判
人员,应具备的能力和良好的心理素质包括四个方面:(1)敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力。谈判双方由于利益的抗衡和相互依存,使谈判人员心理上承受的压力很大,需要随时就某个谈判事项的具体典型特征和实质进行分析与判断。需求谈判人员在承受压力的情况下...
一个合格的
国际商务谈判
代表应该具备哪些特点?
答:
代表应展现出大方、爽快、活泼、严肃、谨慎、老练、幽默和热情等品质。5. 相反,性格内向、多疑、刻薄、急躁或心胸狭窄的代表可能不适合
商务谈判的要求
。6. 良好的气质和性格是商务谈判成功的关键因素之一。7.
国际商务谈判
是一门涉及多方面知识和技能的学科,它既有商务谈判的共性,也具有其独特性。
简述进行
国际商务谈判
时,谈判组成员所需的知识和经验背景。
答:
【答案】:谈判所需的知识和经验背景。进行
国际商务谈判
,
要求谈判
组成员应该具有较强的语言能力,至少应该能够运用谈判对手国的语言。除了语言能力
的要求
以外,还需要谈判组成员在技术、商务、财务和行情的任一方面有一技之长,能够及时提供有价值的参考意见。每个人在各擅长的领域都应该独当一面,从而组成...
国际商务谈判
谈判的
目标有哪些
答:
1. 最高期望目标:这是谈判各方在谈判中力求达到的最优结果,代表了他们的最高目标。2. 可接受目标:这是谈判各方在实际谈判中愿意争取或愿意让步的范围,是他们在谈判中可以接受的成果。3. 最低限制目标:这是谈判各方必须达到的最低成果
要求
,是谈判中不可或缺的底线。
商务谈判的
本质是买卖双方...
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