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商务谈判的重点有哪些
商务谈判有哪些
内容
答:
商务谈判的内容主要包括以下几个方面:
一、交易条件的具体内容
商务谈判的核心目的是达成协议,其中交易条件的具体内容是谈判的重点。这些内容包括商品的
价格
、规格、数量、质量、支付方式、交货期限以及售后服务等。对每一方面都要进行详细讨论,确保双方对交易条件有明确的了解和共识。二、
合同细节
商务谈判...
商务谈判
要注意
哪些
问题商务谈判注意事项
答:
2、以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多,
谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值
则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--
价格
最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。
商务谈判要点
答:
通过倾听
,可以广收各种信息,洞察对方的真实意图;可以明确应采取的策略,提高自己的说服力,增加实现愿望的机会;对缺乏经验的谈判者来说,倾听可以弥补不足,对于有经验的来说,则可减少失误;倾听有利于沟通,缩短谈判双方的距离;倾听可以消除误会,推动谈判的进行。所以,要想在谈判中说服对方,你必须耐心、虚心、会心地倾听。
在
商务谈判
中最重要的谈判是( )。A.
价格磋商
B.技术条件C.风险和责任...
答:
商务谈判的中局是整个商务谈判的主体阶段,经历时间较长,情形比较复杂。
中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外,重点是价格磋商
。成功的中局谈判,必须掌握价格谈判的基本法则,选择报价时机和交易条件的磋商。商务谈判中价值的表现形式——价格。它最直接反映谈判双方利益,谈判双方在其他利益中的...
商谈重心是什么意思
答:
想要抓住商务谈判的重点要从以下几个方面入手:
1知己知彼,能够随时变通的原则 2互惠互利、使双方利益大体上均衡的原则 3平等协商、以理服人的原则
4人与事分开、公事公办的原则 5求同存异、互相海涵的原则 6礼敬对手,互相尊重的原则 另外谈判的内容、交易方式、
价格
、或者此次谈判的大方向也是重中...
国际
商务谈判的
原则和
要点
答:
4.沟通的内容应该有针对性 拓展:国际
商务谈判
步骤 在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下,
谈判的
步骤应该为申明价值(Claiming Value)、创造价值(Creating Value)和克服障碍((Overcoming Barriers to Agreement)三个步骤。 我们的目的就是给每一位商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多国外的著名商学院...
商务谈判
10个
重点
要素
答:
商务谈判
三部曲分为申明价值、创造价值、克服障碍。谈判如下棋,在唇枪舌剑、步步为营中,能想方设法让对方做出最大的让步和妥协,最终达到协议。谈判需要以双方或多方沟通商讨,好口才是达成良好沟通的重要因素。1 倾听 一个谈判高手通常会提出很多尖锐的问题,然后耐心地倾听对方的意见。商务专家说,...
商务谈判
一般分为
哪几个
阶段?
答:
实质性阶段**:1. 报价:报价是谈判中提出自己需求的过程,包括商品的质量、数量、包装、
价格
、保险、支付条件、索赔、商检、仲裁等条件。价格通常是谈判的重点。报价的顺序(先与后)和原则(如卖方开盘价应最高,买方开盘价应最低)都需考虑。报价时,避免过多解释,同时保持坚定和有信心的态度。2....
简述
商务谈判的
策略和技巧
有哪些
答:
3. 灵活谈判:在谈判过程中要保持灵活性,适时调整策略,根据对方的反应来调整自己的期望和目标。三、运用谈判技巧达成目标 在
商务谈判
中,可以运用以下技巧来达成目标。1. 创造双赢局面:寻求双方都能接受的解决方案,实现共赢。这有助于建立长期的合作关系,促进双方未来的发展。2. 抓住
重点
:在谈判过程...
商务谈判的
核心是什么?
答:
以获得经济利益为目的不同的谈判者参加谈判的目的是不同的
,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;
军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益
。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确,谈判者...
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