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商务谈判的缺点有哪些
商务谈判
方式的利弊是
什么
?
答:
1. 纵向谈判的优点在于其明确的程序
,能够将复杂问题简化,并确保讨论的详尽性,从而达到彻底解决问题的目的,效率较高。然而,其缺点在于议程过于固定,一旦某个问题陷入僵局,整个谈判进程可能会受阻。2. 横向谈判的优点在于其灵活的议程设置,但同时也带来了谈判时间可能延长的缺点。横向谈判在商业领域较...
商务谈判
方式的利弊是
什么
?
答:
1、纵向谈判的优点是程序明确,可以将复杂问题简单化,讨论详尽,解决彻底,效率高;
缺点是议程过于死板,某一问题陷于僵局后就无法继续
。2、横向谈判的优点是议程灵活,缺点是
耗时较长
。由于横向谈判容易达到既提升客户成本又提升退出门槛的目的,所以在商业领域中被更多应用。总结:在商务谈判中,不是横向...
商务谈判
主场与客场的优
缺点
答:
缺点:在所在地谈判,不易与工作彻底脱钩,经常会有大小事务分散谈判人员的注意力
;离高层领导近,
联系方便会产生依赖心理
,一些问题不能自主决断,而频繁的请示领导也会造成失误和被动;己方作为东道主主要负责安排谈判会场以及谈判中的各项事宜,要负责对客方人员的接待工作,安排宴请、游览等活动,所以负担...
按
商务谈判
沟通方式是
有哪些
类型,会有哪些优势,
劣势
答:
与双边谈判相比,
多边谈判的利益关系错综复杂,各方之间不易达成一致意见,协议的形成往往十分困难
。(二)按谈判议题的规模及各方参加谈判的人员数量,分为大型谈判、中型谈判和小型谈判,或者分为小组谈判和单人谈判谈判议题的结构越复杂,涉及的项目内容越多,各方参加谈判的人员数量也会越多。这样,谈判自然有大型、中型和...
商务谈判
人员优点与
缺点
答:
缓兵计的优点是,给谈判对手施加心理压力,容易达到不战而屈人之兵的效果。
缓兵计的缺点是:搞不好,判断出错会失去谈判的优势
。搞不好会得不偿失的。但如果在拟订合同条款时,掉以轻心,不注意
合同条款的完整、严密、准确、合理、合法
,其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上,引你掉进陷阱,这...
商务谈判
中客方
谈判的
优
缺点
答:
客方一般的优点是占有
谈判
桌上的主动权,
缺点
是对当地的实际情况不了解
简述小组
商务谈判的
优
缺点
?
答:
小组
商务谈判的
优
缺点
是优点,能够更好地团结组内成员的优势让整一个谈判更加的完善,缺点是可能会导致意见,有些不相符合,所以必须要团结一致才能发挥他最大的能量。
横向谈判与纵向
谈判的
区别?
答:
(1)程序明确,把复杂问题简单化。(2)每次只谈一个问题,讨论详尽,解决彻底。(3)避免多头牵制、议而不决的弊病。(4)适用于原则性谈判。三、缺点不同 1、横向
谈判的缺点
(1)加剧双方的讨价还价,容易促使谈判双方做对等让步。(2)容易使谈判人员纠缠在枝节问题上,而忽略了主要问题。2、...
横向谈判的横向
谈判的缺点
答:
这种谈判方式的不足之处在于:1. 加剧双方的讨价还价,容易促使谈判双方做对等让步。2. 容易使谈判人员纠缠在枝节问题上,而忽略了主要问题。总之,在
商务谈判
中,不是横向谈判,就是纵向谈判,至于采用哪一种形式,主要是根据
谈判的
内容、复杂程度,以及谈判的规模来确定。一般来讲,大型谈判、涉及两方...
纵向
谈判
和横向谈判各自的优
缺点
答:
2. 多项议题同时讨论,有利于寻打变通的解决办法。 3. 有利于更好地发挥
谈判
人员的创造力、想象力,更好地运用谈判策略和谈判技巧。 这种谈判方式的不足之处在于: 1. 加剧双方的讨价还价,容易促使谈判双方做对等让步。 2. 容易使谈判人员纠缠在枝节问题上,而忽略了主要问题。 总之,...
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