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商务谈判的价格目标
商务谈判的目标
是什么?
答:
1. 基本目标:这一目标是商务谈判的起点,涉及对价格、数量、交货时间等方面的一致认可
。基本目标的实现是谈判成功的最低标准,确保双方在关键条款上达成共识。2. 中间目标:在基本目标的基础上,中间目标追求的是对双方更有利的条件。这可能包括获取更大的折扣、更长的付款期限或提高利润率。实现这些目...
通常
商务谈判的
三个不同层次的
目标
答:
商务谈判
通常可以分为三个不同层次
的目标
:1. **基本目标**:这是最基础的部分,通常涉及到双方的基本利益和共识。这可能包括对一些基本原则的讨论,如
价格
、质量、交付时间等。在这个层次上,双方可能会就一些基本问题达成一致,但可能不会达成最终的协议。实际内容举例:双方就价格达成一致,确定为每件...
国际
商务谈判
谈判的目标
有哪些
答:
1. 最高期望目标:这是谈判各方在谈判中力求达到的最优结果
,代表了他们的最高目标。2. 可接受目标:这是谈判各方在实际谈判中愿意争取或愿意让步的范围,是他们在谈判中可以接受的成果。3. 最低限制目标:这是谈判各方必须达到的最低成果要求,是谈判中不可或缺的底线。商务谈判的本质是买卖双方为...
价格谈判
为什么在
商务谈判
中很重要
答:
价格谈判的基本目标对谈判各方来说是不同的。
1、对卖方来说,基本目标是保本价格,即有关成本、各项费用和预期最低利润之和
,而从交易成立到合同履行期间的利息贴水、市场价格潜在的不利变化趋势以及货币风险等,都是在保本价格基础上派生的目标。2、对买方来说,基本目标是在过去的经验和搜集到的有关...
商务谈判的目标
是什么?
答:
商务谈判的目标是为了达成双方之间的协议,并实现各自的利益最大化
。具体来说,商务谈判的目标可以分为三个层次:
基本目标、中间目标和终极目标
。基本目标是商务谈判的最基本目标,也是最容易达成的目标。基本目标是指在谈判中达成一致的最低要求,例如在价格、数量、交货时间等方面达成一致。基本目标的达成...
商务谈判的目标
层次有哪些
答:
1、最高期望目标
,是一方在商务谈判中所追求的最高目标。2、可接受目标,是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。3、最低限制目标,是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。此外,商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段...
公司
商务谈判
策划书模板
答:
6、记录员:准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。 三、
谈判目标
1、
价格目标
:周生记鸡爪市场价格24元/斤,我方期望价格17元/斤,底线价格22元/斤;若按只算,市场价格2元/只,我方期望价格1.5元/只,底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒,期望价同上。 2、交货期目标:我方对订单的要求非常高,订单一旦发出去,供应...
什么是
商务谈判
必须实现
的目标
答:
1、最优期望目标:这是对
谈判
者最有利的理想目标,单方面可望而不可及,且会带来有利的谈判结果。2、实际需求目标:谈判双方根据主客观因素,经过科学的预测和核算,纳入谈判计划
的目标
。3、可接受目标:即可交易目标,是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标,对谈判双方都有较强的驱动力。
商务谈判的目标
是什么
答:
1. 实现互利共赢的结果。
商务谈判的
核心目的是寻找双方都能接受的解决方案,确保每一方都能从谈判中获得所需的利益,实现共同的
目标
。2. 确立明确的条款和条件。通过商务谈判,双方可以详细讨论并确定合同或协议的具体内容,包括产品或服务的范围、
价格
、交付时间、质量标准、售后服务等关键条款,确保双方的...
商务谈判的目标
层次有哪些?
答:
商务谈判的目标
层次有以下三个:以获得经济利益为目的:不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的。以价值谈判为核心:...
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