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商务谈判提问技巧
商务谈判
中
提问
有哪些方式
答:
1、婉转式提问:即在没有摸清对方虚实的情况下
,
采用婉转的语气或方法
,在适宜的场所或时机向对方提问,这种提问,既可避免被对方拒绝而出现难堪局面,又可以自然地探出对方的虚实,达到提问的目的;2、澄清式提问:即针对对方的答复重新措词,使对方证实或补充原先答复的一种提问,不仅能确保谈判双方在同一...
商务谈判提问技巧
答:
商务谈判提问技巧:提问的注意事项
1.提问前要做好相关的准备工作
提前准备的问题可能看上去很一般,也较容易回答,对方在回答时可能会比较松懈,反而容易暴露他的真实想法,在此基础上,当你再向对方提问时,对方只好按照原来的思路作答,而这个答案正是我们所期望的?而且,作为提问的人,一定要首先明确想得...
商务谈判
中的
提问技巧
答:
那么可以借他停顿或间歇时提问
,这是掌握谈判进程,争取主动的必然要求。例如,当对方停顿时,可以借机提问:“您刚才说的意思是……”,“细节问题我们可以再谈,请谈谈您的主要观点好吗?
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商务谈判
中常用的
提问
方式有哪些?
答:
5、商务谈判中提问方式之五:
协商型提问
如果想要对方同意观点,则应尽量用商量的口吻向对方提问。
商务谈判
中
提问
有哪些方式
答:
2. 开放式提问:这种提问没有固定的答案,允许对方自由表达观点
。例如,“你对这个提议有什么建议或意见?”这样的问题鼓励对方详细说明他们的想法,而不仅仅是简单的“是”或“否”的回答。3. 商务谈判定义:商务谈判是指买卖双方为了达成交易而进行的互动,或者为了解决双方争端,以实现各自的经济利益。
商务谈判
中的应答
技巧
答:
商务谈判
中的应答
技巧
1 1、回答问题留有余地 在谈判中,应答者要将问话者问题的范围尽可能地缩小,并且对回答的前提加以限定,回答问题的时候一定要给自己留有一定的余地。并且,在回答问题时,不要过早地暴露你的实力。同时,你也可以先说明一件相似的情况,再转回正题。或者,利用反问的方式对问题的重点进行转移。 2...
商务谈判
中
提问
有哪些方式
答:
封闭式:答案是唯一的,是有限制的,是在
提问
时给对方一个框架,让对方只 能在框架里选择回答的。开放式:答案是多样的,是没有限制的,是没有框架的,可以让对方自由发挥的。
商务谈判
(Business Negotiations),是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的...
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商务谈判
中常用的
提问
方式有哪些
答:
商务谈判中常用的提问方式主要有:方式一:封闭式提问 方式二:开放式提问 方式三:
婉转式提问
即在没有摸清对方虚实的情况下,
采用婉转的语气或方法
,在适宜的场所或时机向对方提问。这种提问,既可避免被对方拒绝而出现难堪局面,又可以自然地探出对方的虚实,达到提问的目的。方式四:澄清式提问 即针对...
商务谈判
礼仪介绍
答:
在
商务
洽谈中,
提问技巧
常常是
谈判
者用来弄清某些事实,把握对方思想脉络,表达自己意见或调整自己谈判策略的重要手段。恰到好处的提问不仅可以启发对方思维,激发对方的兴奋点,控制交谈言路的方向,也可表达自己的感受,帮助自己获得新的信息和资料,在商务洽谈中起着重要作用。但提问必须问得适当而又有礼,体现对对方的尊重,...
谈判
的
提问技巧
和说服技巧?
答:
第一,把自我意识留在门外。怎样觉察你有自我意识呢?艾维说:“当你问自己‘这个人喜欢我吗?’这就是你的自我意识在说话。”
谈判
容不下你的自我意识。艾维在与别人交谈的时候,她会把自我意识“寄存在门口”,因为她只关注她从那个人身上得到什么,而不是自己的感受,她认为自我意识会从中作梗。你...
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