55问答网
所有问题
当前搜索:
商务谈判开局阶段的策略
在
商务谈判的开局阶段
,谈判对手可能会采用哪些
策略
答:
商务谈判的开局策略主要有五种,可以根据你的实际情况来进行选择。
1.协商式开局策略
协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近,双方...
简述国际
商务谈判开局策略
的种类与选用
答:
竞争策略: 开局时突出自身优势,强调竞争实力,试图制造压力,迫使对方做出让步
。这种策略常用于价格竞争激烈、市场份额有限的情况下。2.
争取主动权策略
:主动出击策略: 在谈判开始时迅速提出具体建议或条件,以掌握谈判的主动权,引导谈判的方向。消极等待策略: 反过来,有时候也可以采取被动姿态,等待对方...
试分析
开局策略
都有哪些。
答:
(4)进攻式开局策略
。进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去。进攻式开局策略通常只在这种情况下采用,即:发现谈判对手在刻意制造低调气氛,并且这种气氛对己方的讨价还价十分不利,如果不把这种气氛扭转过来,将损害己...
商务谈判的开局策略
有哪些
答:
商务谈判的开局策略(一)营造良好的谈判气氛
谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后,谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。因为从这一阶段开始,双方正式进人面对面谈判,谈判者将获得对方的初次印象,透露出谈判的基本信息(如性格、风格、态度、策略、期望等)...
谈判
中如何运用
开局策略
??
答:
在谈判中,
开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势
。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低调,美国代表就能从中获取对其自身...
商务谈判
过程中的五大步骤有哪些?
答:
商务谈判
具体过程一:
开局阶段
1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。那么,如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”分为“场内”、“场外”两个部分来做吧...
谈判的
5个
阶段
及应对
策略
答:
开局的
好坏在很大程度上决定着整个
谈判的
前景,也是谈判人员给予高度重视的阶段。谈判人员首要的任务是要积极地创造和谐友好的谈判气氛,要运用自然轻松的话题转入实质性的
谈判阶段
上,向对方表述自己的观点立场,同时观察和推测对方的意图,不断调整自己的对策。第二阶段,摸底阶段及
策略
谈判过程实际上也是从...
商务谈判
一般分为哪几个
阶段
?
答:
商务谈判
通常经历以下几个阶段,每个阶段都扮演着重要的角色,直至双方的意见达成一致。
开局阶段
**:1. 气氛营造:在谈判初期,双方需建立一个和谐的气氛。一个轻松的环境有助于双方建立信任和理解。谈判者应通过自己的仪表、表情和语言来展现尊重和诚意,以赢得对方的信任。此外,通过非正式的交流,如谈论...
论
商务谈判的策略
答:
谈判开局策略是谈判者谋求谈判开局有利形势和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。其目的就是这了
营造适当的谈判气氛
。商务谈判开局策略一般包括以下几个方面:1、
协商式开局策略
,2、坦诚式开局策略,3、进攻式开局策略,4、保留式开局策略。四种开局策略,有进有退,有攻有守。在谈判中,我们可根据不同情况,并...
商务谈判
可以分为几个
阶段
答:
商务谈判
可以分为五个
阶段
。第一阶段(试探性沟通):1、准备 洽谈桌上风云变幻莫测,洽谈者要想左右洽谈的局势,就必须做好各项的'准备工作。这样才能在洽谈中随机应变,灵活处理各种突发问题,从而避免洽谈中利益冲突的激化。所谓“知己知彼,百战不殆”。在商务洽谈活动中,对有关的信息的收集、整理...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
商务谈判的开局策略有哪五种
谈判策略开局阶段怎么写
商务谈判开局策略一般包括
商务谈判报价阶段的策略
商务谈判的开局方式有哪几种
商务谈判磋商阶段的策略
简述谈判开局的策略
五种开局策略
是商务谈判的双方在谈判开局