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原则型谈判的含义
原则型谈判的含义
?
答:
原则型谈判的含义:1. 它是一种以公正利益为目标的谈判方法
。2.
原则型谈判注重建立谈判各方之间的友好关系
,并追求高效的结果。3. 与让步型谈判不同,原则型谈判不仅
强调双方关系的维护,也重视利益的获取
。4. 在原则型谈判中,双方被要求尊重彼此的基本需求,并寻找合作的共同点。5. 当双方的利益...
原则型谈判的含义
?
答:
原则型谈判亦称实质利益谈判法
。
它是指谈判的出发点和落脚点均建立在公正的利益目标上,友好而高效地取得谈判各方均感满意的结果
。这种谈判,既不象让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的获取,而是要求谈判的双方尊重对方的基本需要,寻求双方合作的共同点,当双方的利益发生冲突时,则坚持运用公平、...
原则型谈判含义
答:
原则型谈判,
也被称为价值导向谈判,其核心理念最初由美国哈佛大学谈判研究中心提出,因此也被称为哈佛谈判策略
。这项谈判技巧通过一系列步骤得以推广,包括构建理论体系、开展教育训练、出版专业资料,以及实施冲突管理,从而让公众对谈判理论有了深刻的理解和更新的认识。在原则型谈判中,参与者将对方视为平...
什么
是
原则
性
谈判
?
答:
1.传统谈判是指合作双方基于既定的目标、准则和其他议题进行的一种谈判方式
。双方往往会
表露各自的利益诉求并协商共同的利益点
。2.软式谈判强调双方合作、沟通、保持良好关系,通过信息共享、相互理解等方式达成协议,在合作过程中双方各自胜利。3.硬式谈判则着重于竞争,强调在谈判过程中强势的姿态和和威慑...
原则
性
谈判的含义
答:
4、努力寻找共同点、消除分歧,争取共同满意的谈判结果。原则式谈判是一种既理性又富有人情味的谈判态度与方法
。原则式谈判的要求 运用原则式谈判的要求有:1、
当事各方从大局着眼,相互尊重,平等协商
。2、处理问题坚持公正的客观标准,提出相互受益的谈判方案。3、以诚相待,采取建设性态度,立足于解决...
论述软式谈判法,硬
式谈判
法,
原则谈判
法三种谈判方法的基本内涵
答:
2、
原则谈判
法亦称“哈佛谈判法”。要求谈判双方将对方作为自己合作的同事对待,而非敌人的谈判方法。首先注意与对方的合作关系,既注意双方关系的维持,注重利益的获取。着眼于双方的利益而非立场。3、硬
式谈判
法是指以意志力的较量为手段,坚守己方的强硬立场,并以此要求对方牺牲其利益来取得自己胜利的...
即理性又富有人情味的
谈判
类型是
什么
答:
原则型谈判
。
原则式谈判
,在双方利益难以调和的情况下,要想说服对方必须使用某些客观、公平的标准,使对方接受这个条件不会感到吃亏或屈尊,从而使协商得到公平的解决方案。这种谈判,最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出,故又称哈佛谈判术。
硬式谈判软式谈判和
原则式谈判的
区别
答:
2. 硬式谈判,又称立场型谈判,将谈判视作一场意志力的较量。在这种谈判中,坚持强硬立场的一方往往认为能够获得更多收益。硬
式谈判的
焦点在于巩固自身立场和提升地位,常常试图压倒对方。3.
原则式谈判
,根据荣格·费舍尔的理论,是一种更为理想的谈判方式。它既保持良好关系,又注重公平的利益分配,避免...
软式谈判 硬式谈判
原则式谈判
有何特点
答:
1. 软式谈判,又称为温和式谈判,是一种在一方主体有求于另一方时采用的谈判方式。这种方式的目的是为了避免冲突,并顺利达成协议。2. 硬式谈判,也称为立场式谈判,是一种由实力较强的一方主体采用的谈判方式。这种方式的特点是以强欺弱,企图压倒对方。3.
原则式谈判
,在双方利益难以调和的情况下...
论述软式谈判法,硬
式谈判
法,
原则谈判
法三种谈判方法的基本内涵_百度知...
答:
1、软式谈判,又称关系
型谈判
,其核心在于通过妥协和退让来维持与对方的良好关系。在这种谈判中,参与者通常将对方视为朋友而非对手,追求的不仅仅是占据上风,更重要的是建立和维护双方之间的友好关系。2、
原则谈判
法,又称为“哈佛谈判法”,强调将对方视为合作伙伴而非对手。这种方法注重双方的合作关系...
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