作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么?答:许多营销专家告诉业务人员,在首次拜访经销商时,一定要带上企业和产品介绍资料,还要有样品和价格表合同之类的东西。其实,这些营销专家一定没做过经销商的,要是做过经销商的话,绝对不会教业务人员第一次拜访经销商,就把这些东西带上。 原因其实很简单,要是厂家的业务人员第一次上门拜访,就把相关的资料和样品带上,...
我是一名刚入行的医药代表,拜访大夫时都不知道跟大夫聊些什么,怎么办...答:现在医药代表不好干,新医改政策也已经下台了,因此对医药代表来说难度更大了.所以你要想干这行,必须要顶住压力,一步一脚的往前走.俗话说完事开头难,刚开始去了,肯定不适应.所以要善于观察,看医生的性格怎样,然后医院环境,找话题..总之要随机应变看医生的反映态度来谈话,有的时候关系处理起来很微妙,...