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初次登门拜访客户的三个技巧
销售人员
第一次登门拜访客户
说什么
答:
一、打招呼 首先要注意两点,要始终微笑着,当你紧张时,多对客户微笑,这样就能使客户觉的你很真诚
, 其二是声音,在说话时声音要小些,别影响周围的工作的人,他们对你的评价直接影响你 的结果。二、
自我介绍
在递交名片时,要双手递出,拿回名片时,要念一下对方的名字,接着把自我介绍提出。三...
去
拜访
新
客户
之前应做好哪些准备
答:
1、服饰得体,注意形象
。在拜访顾客时首先应该注意的就是个人形象。穿着一定要得体,应该根据拜访的对象和场合不同选择合适的服饰。拜访顾客时衣冠不整不仅给自己的形象扣分,同时也是不尊重别人的表现。2、
遵时守约,保持诚信
。销售人员一旦与顾客约好了时间,就要恪守约定,如果有事一定提前跟顾客沟通好,...
业务员到家贝店
登门拜访
说些什么?
答:
1、寒暄、赞美
,问询客户近况、赞美客户的办公室、所在的位置等;2、
探寻需求
,根据你的产品,了解客户的需求、确认客户的需求;3、
产品讲解
,根据可以的需求,给予产品组合建议,并进行讲解;4、
异议处理
,解答客户的异议;5、
请求行动
,根据你的目的请求客户采取行动,如签订合同、到店等。
第一次
见
客户
说什么,怎么说
答:
4、巧妙运用询问术
,切记不要封闭话题,让客户一次说个够;通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的,这是营销人员最基本的销售技巧。5、
对客户谈到的要点进行总结并确认
;6、
结束拜访时,约定下次拜访内容和时间
;在结束初次拜访时,应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到,然后向客户叙述下次拜访的...
第一次拜访客户的
注意事项
答:
1、要提前预约,不可贸然上门 时间约定后,最好不要早到或迟到
。没按约定时间登门,早早就来到别人家里,给受访人一个措手不及,双方都会显得尴尬。迟到,或因特殊情况不能按时到达,一定要给对方一个电话,说明晚到的原因。2、
拜访时,可带一些小礼物登门
如果是初次登门拜访,可以为主人带一些小...
第一次登门拜访
,应注意些什么?
答:
1.事先准备,既然是“亮相”,穿着一定要得体。向女友了解下她家的家庭成员的职业,文化,兴趣等,买些礼物,想一想对方提出的问题,做点应答准备。要事先求教于女朋友,看看二老喜欢什么样的谈话气氛,环境,喜欢什么话题,有什么爱好,这样才能对症下药,无往不利 要对自己有信心,这是最重要的,要...
怎样
登门拜访
有学问?
答:
(
3
)拜访时间要有度
拜访的
时间如何掌握,这也是在拜访中应该注意到的一个问题。 商务拜访不宜时间太久,但是也不能事情办完后,就立刻起身告辞,要掌握一点
技巧
。如果对方意犹未尽的话可以陪他聊聊天,从而拉近双方的距离。 如果你认为在谈完事情后需要立刻离开,就不必过分迁就对方,担心起身告辞会造成不好的影响,因为...
初次
如何去
拜访客户
?
答:
拜访流程设计:1、
打招呼
:在客户(他)未开口之前,以亲切的音调向客户(他)打招呼问候,如:“王经理,早上好!” 2、
自我介绍
:秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上,在与(他)交换名片后,对客户拨空见自己表达谢意;如:“这是我的名片,谢谢您能抽出时间让我见到您! 3、 旁白:营造一个好的气氛,以拉近彼此...
第一次拜访
不认识的
客户
答:
3
、搜集信息不死板,想法设法争取
登门拜访
陌生
客户的
主要目的是筛选意向客户,并索要对方的联系方式以及其他相关信息,也就是建立初步联系,方便后期深入沟通。 如果我们直接索要客户的联系方式,对方同意的概率会很小,这种太生硬死板的方式,会激起对方的防备心理。当然,我们也不能太执着于信息收集,不要到对方联系方式就不...
初次拜访
怎么说话比较好?
答:
(1)你如果初访者,一般可以用这样的话
打招呼
:“啊!一直想来拜访,今天如愿以偿了!”“初次登门,就劳您久等,真不好意思!”关系比较密切的,可以随便一点说:“哦,原来你就住在这儿!”或者“难得上门 ,叫你久等了吧?”(2)你如果是重访者,因为关系比较亲密,打招呼就不必多礼,一般只需简单地...
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