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分销渠道策略的实
分销渠道策略
案例4个
答:
案例一:苹果公司 苹果公司的
分销渠道策略
以其直销模式而闻名。它主要通过自己的官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种策略使得苹果公司能够直接接触到消费者,更好地理解他们的需求,并提供个性化的服务。此外,苹果还通过与电信运营商合作,提供合约手机销售,进一步扩大了其分销渠道。这种直销模式...
分销渠道策略
案例4个
答:
分销渠道策略
案例篇1: 飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一,2003年的销售额达290亿欧元,在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有166,800名员工,在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。从1985年设...
分销渠道策略
有哪些
答:
1.
销售渠道的
类型选择 (1)直接式销售
策略
和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类,可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节,间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的...
七匹狼公司
分销渠道
选择的
策略
是什么
答:
2000年,龙烟收回了七匹狼品牌的专销权,以“利益驱动+感情投资”来构建自己的深度
分销
网络,他们选择了一些重点市场的烟草公司作为
战略
合作伙伴。在合作中,龙烟人深挖重点市场的经营,要求选定的重点市场经销商在所辖市场深挖市场潜力,鼓励其在一个小市场里拥有大份额。就这样,龙烟与各区域的经销商建立了...
分销渠道策略
有那些,试叙其优缺点及适用范围
答:
三是独家
分销
,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道
策略
可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道的策略
有哪些
答:
分销渠道的
策略主要有以下几种:一、直销
渠道策略
直销渠道策略是制造商直接销售产品给最终消费者的方式。这种策略简化了产品从生产到消费的过程,降低了中间环节的成本。制造商可以通过自己的销售网络、电子商务网站或直销队伍来实现直销。二、多渠道销售策略 多渠道销售策略是指制造商通过多条分销渠道来销售...
分销渠道策略
有哪些?
答:
市场环境: 政策法规和市场环境的变化对渠道选择产生深远影响,企业需要灵活应对。三种主要的
分销渠道策略
密集分销: 通过广泛的中间商网络推广产品,广泛覆盖市场。虽然能增加曝光度,但可能带来管理挑战和成本增加,适用于快速消费品和标准化产品。选择分销: 精心挑选的中间商能提供更高质量的服务,减少冗余...
一个公司的
分销渠道的
选择
策略
是什么?
答:
一个公司
分销渠道的
选择
策略
应该从以下几个方面来思考:目标市场:首先需要确定公司的目标市场是什么,包括目标客户群体、地理位置、消费习惯等。这将有助于确定最适合的分销渠道。产品特性:不同的产品特性需要不同的分销渠道。例如,高端奢侈品可能更适合在高档商场或专卖店销售,而日用品则更适合在超市或...
七匹狼公司
分销渠道
选择的
策略
是什么?
答:
七匹狼是中国知名的男装品牌,其
分销渠道
选择的
策略
可能会受到市场情况和品牌发展目标等因素的影响。以下是一些常见的分销渠道选择策略,供参考:自营店铺:七匹狼可以选择在主要商业区或购物中心等地开设自己的品牌直营店。这种方式可以更好地控制产品品质、服务水平和品牌形象,并直接接触消费者。加盟店铺:通过...
金融营销的
分销渠道
有哪些拓展
策略
?
答:
(3)通过并购快速扩张渠道。此种
策略
模式是金融企业拓展
分销渠道
最快捷有效的策略,尤其是跨地区和海外并购。按目标和行业性并购方式可以分为三种类型。①并购各种代理机构,使其经营本金融机构的产品和服务。如花旗集团以30亿美元收购零售连锁店西尔斯的信用卡部门。②同业自身的纵向并购,如商业银行之间、...
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