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分销渠道的管理包括
分销渠道管理
的主要内容。
答:
渠道管理分为: 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道
。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。
分销渠道管理
的主要内容
答:
2.
设计分销渠道体系:包括遵循渠道设计原则和流程、构建渠道层次结构、确定渠道模式以及选择合适的渠道成员
。3. 选择合适的渠道类型:涵盖经销商与销售代理、连锁经营与特许加盟、直接营销以及国际分销等不同渠道模式。4. 管理渠道成员关系:包括激励渠道伙伴、评估渠道成员的绩效、解决渠道内的冲突以及渠道整...
分销渠道的管理
有哪些
答:
分销渠道的管理主要包括以下几个方面:
渠道合作伙伴的选择与管理
选择适合的渠道合作伙伴是分销渠道管理的首要任务。企业需要评估潜在合作伙伴的信誉、能力、资源和市场覆盖范围,确保他们与企业的市场战略和产品定位相匹配。一旦确定了合作伙伴,就需要建立长期合作关系并进行持续管理,包括定期评估合作伙伴的绩效...
渠道分销管理
方案主要涉及哪些内容
答:
渠道分销管理方案主要涉及以下内容:1. 渠道成员的选择、激励、评估和调整 这是方案的核心部分
,多数企业在此环节易走弯路。关键问题包括:选择合适的中间商、明确各渠道成员的价格政策和销售责任、制定激励与评估机制,以及规范管理。2. 渠道分销费用的管理与内部控制机制的建立 管理好渠道成员后,企业还需...
分销渠道的管理
目标不
包括
( )。
答:
【答案】:D
分销渠道管理
目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要达到的目标。分销渠道管理目标一般
包括
市场占有率、利润额和销售增长额三个指标。
分销渠道的
三流
管理
是指
答:
信息流、资金流、物流。在维护电子商务环境下的
分销渠道
时,要做到
管理
好“三流”才是电子商务的关键,信息流、资金流、物流其中之一出现问题都会影响销量。
分销管理
有哪些
答:
分销管理主要
包括
以下几个方面:一、
分销渠道管理
这是
分销管理的
核心内容。包括选择合适的
销售渠道
,如直销、批发、零售、电子商务等,以及对各渠道进行有效的整合与协调,以确保产品和服务能够顺畅地流向消费者。二、分销商管理 企业需要选择合格的分销商,并对其销售能力、服务质量等进行评估和筛选。同时,...
分销渠道管理
的目标
包含
哪些指标? 深圳采购师?
答:
渠道管理包括渠道
客户管理和销售终端(销售现场)管理。渠道管理三大目标:1.货畅其流 2.稳定价格 3.市场推广
渠道分销管理
方案主要涉及哪些内容
答:
二、渠道分销费用管理与内控机制的建立和完善渠道成员管理好了,企业还要花精力对渠道分销费用进行管理,建立和完善内控机制。通过对资金流的及时监控,保证财务数据的准确性、可靠性和完整性,同时实现财务与渠道业务管理的有效对接。三、
渠道分销管理
信息化的规划与实施渠道铺广了,信息流的畅通尤为重要。将...
分销渠道管理
的主要内容。
答:
从业人员的数量多少,素质的高低;销售能力和售后服务能力的强弱;
管理
能力和信息反馈能力的强弱。② 激励渠道成员。生产者不仅要选择中间商,而且要经常激励中间商使之尽职。促使经销商进入
渠道的
因素和条件已经构成部分激励因素,但生产者要注意对中间商的批评,批评应设身处地为别人着想,而不仅从自己的...
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