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分销渠道的基本策略包括
分销渠道策略有
那些,试叙其优缺点及
适用范围
答:
基本分销策略: 1.:广泛分销策略 2 :有选择的分销策略 3 :独家专营的分销策略
1:
适用范围
:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。问题:会受...
分销渠道策略有哪些
答:
三、分销渠道战略:1、分销渠道只是企业经营过程中的一个环节,可以影响企业经营结果,但却不处以决定企业经营大局。所以分销渠道对企业而言谈不上战略,只是企业战略实施过程中的一种策略。2、
分销渠道策略
的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个...
分销渠道的策略有
哪些
答:
分销渠道的策略主要有以下几种:
一、直销渠道策略
直销渠道策略是制造商直接销售产品给最终消费者的方式。这种策略简化了产品从生产到消费的过程,降低了中间环节的成本。制造商可以通过自己的销售网络、电子商务网站或直销队伍来实现直销。二、多渠道销售策略 多渠道销售策略是指制造商通过多条分销渠道来销售...
分销策略包括
哪些内容
答:
分销策略包括:按是否经过中间商环节:直接渠道、间接渠道
。按销售商数目的多少:独家分销、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销:线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样,是企业能否成功地将产品打入市场,扩大销售,实现企业经营目标的重要手段。在商品经济条件下,产品必须通...
分销渠道策略有哪些
答:
一是密集分销
,即广泛分销,企业可以选择众多的中间商推销自己的产品,只要符合企业要求的中间商都可以申请加入。在密集分销中,企业的产品可以被更多人所看见,让更多人感知和购买产品,但是企业对中间商是没有挑选的,无法得知中间商的实力可能会增加分销成本,过多的中间商加剧了企业的管理难度,难以有效...
分销策略有哪些
答:
(一)广泛经销 即在某一市场范围内,生产者运用尽可能多的同层次中间商推销产品,通过众多的
分销渠道
将产品转移到消费者手中。消费品中的便利品最条例采用此
策略
。(二)独家经销 即在一定的市场范围内,生产者只选择一家中间商经销自己的产品。生产者授予中间商经销产品的特权,但要求中间商不得经营...
分销渠道策略有哪些
?
答:
三种主要的分销渠道策略
密集分销:
通过广泛的中间商网络推广产品,广泛覆盖市场。虽然能增加曝光度,但可能带来管理挑战和成本增加,适用于快速消费品和标准化产品。
选择分销
: 精心挑选的中间商能提供更高质量的服务,减少冗余成本。这种策略适合消费者需要比较和挑选的产品,如家居用品。
独家分销
: 针对高价...
分销渠道策略有哪些
答:
分销渠道策略
主要
包括
直接渠道策略和间接渠道策略。直接渠道策略是指生产者直接将产品销售给消费者或用户,没有中间商参与。这种策略的优点是产销直接见面,环节少,有利于降低流通费用,及时了解市场行情,便于生产企业开展售后服务。例如,一些大型设备制造商,如汽车制造商或电子设备制造商,可能会选择通过...
销售渠道的
选择,要考虑渠道的宽度,其
基本策略有
哪些?
答:
一般有三种渠道宽度策略:
1.密集分销
:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法 2.
选择分销
:生产厂家在某一地区仅...
选择农产品
营销渠道的策略有
哪些?
答:
选择农产品
营销渠道的策略主要有
:(1)综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品,通过批发商把产品分布到各零售点,销售面十分广泛,竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。(2)选择性分销渠道策略。由于产品的特殊性,或经营者能力的限制以及用户的偏好等,经营者要...
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