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保险如何开拓陌生客户
刚开始做
保险
行业,
怎么
拜
陌生客户
答:
1.专注话题,表情自然,保持与客户目光接触,随时注意客户的表情语言及肢体语言
。2.对于客户所讲的内容,要给出赞许性的点头和恰当的面部表情,并适当予以回复。3.要有适当的提问,这样可以使沟通达到更好的效果。4.尽量避免打断客户的说话,要让客户表述完整,可以使我们更全面了解相关信息。5.说该说的话,也就是说,要...
我是做
保险
销售的,想问下有什么方法可以帮找
客户
?
答:
1、
陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样。
通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险
。(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓)这种效果不是很好,但是非常锻炼人。见的人多了,被拒绝的多了,你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的,但顶...
1.销售
保险
先做亲友,还是陌生的人?2.
怎样开拓陌生
市场?谢谢给你满意...
答:
1.缘故客户这类是指和你认识的或者是熟悉的,多为亲戚朋友2.陌生客户这个需要平时积累,慢慢跟进
。3.转介绍客户转介绍客户,由你的客户给你介绍来的客户就是转介绍了,这是你最终的目标,当你发现自己的客户群基本都是转介绍客户的时候你已经非常成功了。记住服务好现有客户并且索取转介绍。
保险
推销员
怎么
去根一个
陌生
人接触,并且介绍自己的产品。有什么方法...
答:
一、
问句开场白
假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合,问问题将特别有用,顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给您一套有...
保险
业务找
陌生客户
答:
1、网络搜索
。
我们可以通过关键字去搜索
,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以
通过专业的网站来找客户
,如中国企业网等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。2、
浏览招聘广告
,就象在深圳,《深圳特区报》每天都...
保险
业务员
怎么
才能开发
陌生客户
答:
第一、我们要知道每个行业都有自己的行业协会,比如计算机行业协会、金融行业协会、仪器仪表行业协会等,如果你的潜在
客户
恰好是其中的一个协会的成员,你可以多参加进去,获得客户的好感。第二、请教一些熟人,从他们那里获得一些有需要的
保险
的客户资料,这需要你经常和他们进行联系,彼此之间互相建立良好的...
做
保险怎么
找
客户
资源?
答:
1、陌生开拓
。陌生开拓就是开发陌生客户。可以通过活动调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓)。陌生开拓的关键点于,
收集客户信息,建立第一印象
。留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式,再慢慢开发或邀约。2、缘故市场。即自身的资源人脉。包括你...
做
保险
在
陌生
拜访中通过哪些方式可以寻找到
客户
答:
陌生
拜访的途径很多每个时代都不同,有下面几个建议可以做陌生拜访的
开拓
第一个:做掉卷,这个最好不要一个人做,要5个人以上,到人流大的地方,不要找商业区,最好的地方时公园,各种的公园最适合展业,一个就是做调卷,拿着气球给小孩,然后留下电话,说
保险公司
宣传,或者感觉有能力的
客户
,也...
如何
对
陌生
人推销
保险
答:
您好!作为
保险
新人,对
陌生
人推销保险您首先要建立有效的营销手段,其次是要对保险条款吃透,最后要注意沟通方式。下面是详细情况,您可以作为参考:1、要建立有效的营销手段准备充足,在拜访
客户
前要有信心,尽量多了解客户的需求,农村市场的话,家人的养老会比较是个问题,或者了解他们的工作,看看是否...
如何
向
陌生
人推销
保险
答:
3、要坚持,不怕失败,人们对待
保险
不是很了解,这个行业可能口碑被人败坏了,所以第一次第二次去拜访
客户
,遭到拒绝,实在是太正常了。据调查研究发现,平均拜访客户7次以上,签单率才会很高。向
陌生
人推销保险,切不可盲目冲动,您需要提前学习上面所述的技巧。当然,您还可以到聚米网学习更多技能,...
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